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上市推广方案
/?fromuid=22138
黄金周动感之旅，媒体全程报道
形成四个阶段的冲击波
情绪酝酿期
第一高潮期
上升期
第二高潮期
5月
2019年4月
6月
上市推广方案
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黄金周动感之旅，媒体全程报道
形成四个阶段的冲击波
情绪酝酿期
第一高潮期
上升期
第二高潮期
5月
2019年4月
6月
8月
抛出事件利诱，充分吸引关注
上市活动娱乐趣味，全面感受运动风，并揭晓利诱结果
启动产品个性化体验活动
周末休闲幸运家庭24小时产品体验
机场便利产品体验
全城关注，市井话题
千人现场，全情体验
动感之旅，媒体再造势
个性体验，
满意提升，
塑经销商服务牌
推广计划
第一阶段：情绪酝酿期
4月21——25日
报纸
广播
抛出重磅利诱：
3辆车、3个家庭、3天使用权、3重惊喜
免费参加72小时动感之旅
报纸
大版面，煽动性的利诱，告知运动版上市带来的幸运机会及参与方式
活动倒计时，不断强化活动激励。
开通报名专线，将目标客群引至上市活动现场
广播
在收听率最高的、互动性的车友节目中，每天以该主题展开活动利诱告知、活动参与形式强化、电话互动报名
熟知活动形式，关注度极度提升，运动版上市及特点全城知晓
第二阶段：第一高潮期（上市仪式及动感之旅幸运家庭揭晓）
活动概况
活动时间
地点
参加对象
（星期天）
万象城广场
已报名客户、邀约老车主、媒体、经销商相关人员
活动内容
寻找不同趣味活动
装大象
动感之旅幸运家庭揭晓
上市仪式
趣味产品体验
客户接待：
根据本案计划的客户邀约来源渠道，在活动现场设置客户接待区，分别为电台客户接待区、报纸客户接待区、老客户接待区。
为更好的进行分组接待，客户到现场登记并填写抽奖卡片后，根据不同的渠道类别客户，分别分发色彩腕圈；其用意是体现客户与围观群众的区别，营造心理上的尊崇。
上市仪式
活动内容形式
动感舞蹈表演
主持人介绍活动及对运动版的介绍
经销商高层及运动版车主购买者共同揭幕（音乐、彩带，模特配合运动、休闲、活力的情景）
运动版车主交车仪式
运动
休闲
活力
目的：通过趣味活动形式，强化现场客户对注入SUV元素的运动版深刻的产品认知。
形式：
1、实车对比寻找：邀请现场4个家庭针对普通版和运动版两款车型，找出不同点，以正确找到不同点数量最多的家庭获胜。
2、图片寻找：由2位模特同时举起两面图板，并迅速收回，请现场客户找出不同点，正确者送礼品一份。
主持人总结：由模特提供图板，针对不同的部件进行解读，再次强化现场客户对运动版的认知。
寻找不同趣味活动
以装大象活动形式体现宽适空间的产品利益。
形式：邀请现场观众在最短的时间内向车厢装入布绒大象，以装入最多数量者获胜，奖励布绒大象一只。
装大象
SIZE：80*80*80cm
由此，我们提出个性化产品体验的营销概念
周末休闲幸运家庭24小时体验
机场便利体验
周末休闲幸运家庭24小时体验
媒体操作思路
推出周末休闲计划，强化产品的核心利益
开通周末休闲幸运家庭报名电话，并形成常态的媒介视觉符号
每周抽取幸运家庭，并公布结果
全程跟踪周末休闲活动，采写周末休闲故事
基于此，关注度提升了，满意度提升了，目标客群主动沟通，休闲体验将不断的以口碑传播的形式向社会的一个个族群延伸
对象要求
三口之家或新婚家庭
有购车需求，有驾照及熟练的驾车经验
福州市区户口
有承担安全事故的赔偿能力（有待讨论）
有周末休闲的具体计划（地点、方式）
安全防范
签订安全协议
业代陪同（安全督促、产品推介）
有这样一群人，他们忙碌于工作或家庭事务，会开车，有准备购买第一辆车的计划，但对汽车了解甚少，对试驾不感兴趣或无暇安排，买车多以朋友推荐或熟人代为购买的形式。
工作上可能有乘机差旅的需求，从市区至机场这段时间属于自己，免费的试乘试驾体验以及1对1式的产品推介，有助于他们对产品的认知，并因有此服务，从其内心里关联着一份情感，除了满意度，还有情感天平的倾斜。
机场便利体验
这次体验可能促成购买，一定也会成为第三者的聆听的故事；众多的“他们”开始关注产品，因为明天他们有同样的需求
媒体操作思路
推出机场便利体验服务
强调体验的要求
开通预约电话，形成媒介视觉符号
每周跟踪3次报道，形成每周3次的新车故事
对象要求
福州本地户口
出示当日机票（不含不可查询的电子票据）
提前预约，有限的