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房地产营销工作总结

　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面尚有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的部分东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学。
　　经历了上次开盘，此前房地产营销工作总结

　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面尚有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的部分东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学。
　　经历了上次开盘，此前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程所有开始熟悉了。在接待顾客当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所结识。从自己那些已经购房的顾客中，在对她们进行销售的过程里，我也体会到了诸多销售心得。在这里拿出来给人们看看，也许我还不是做的较好，但是盼望拿出来跟人们分享一下。
　　第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
　　第二、做好顾客的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，以便展开。
　　第三、常常性约顾客过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强顾客的购买信心，做好沟通工作，并针对顾客的部分规定，为顾客做好多种方案，便于顾客考虑及开盘的销售，使顾客的选择性大部分，避免在集中在同一种户型。这样也以便了自己的销售。
　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产有关知识及动态。在面对顾客的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同步也让顾客更加的想信自己。从而增进销售。
　　第五、多从顾客的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为顾客提供最适合她的房子，解决她的疑虑，让顾客可以放心的购房。
　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，合适的逼顾客立即下定。
　　第七、不管做什么如果没有一种良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，她们乐意不断向好的方向改善和发展，而悲观、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待和放弃!什么样的态度决定什么