市场营销学ch6 目标市场营销战略.ppt

市场营销学ch6 目标市场营销战略
汇报人：
同质偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好（Diffused preferences）
集群偏好(Clustered
市场营销学ch6 目标市场营销战略
汇报人：
同质偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好（Diffused preferences）
集群偏好(Clustered preferences)
市场细分的依据
菲利普·科特勒的定义
可衡量性
可盈利性
可行性
反映差异性
有效细分市场的标准
目标市场选择
目标市场的概念
目标市场策略
应考虑的因素
目标市场的概念
所谓目标市场，是指企业在细分市场的基础上，根据自己的优势条件，经过评价和筛选所确定的企业能够为之提供相应的产品和服务的一个或几个细分市场。也就是企业渴望能以相应的产品或服务去满足现实和潜在的需求的一个或几个消费者群体。被选择的细分市场和消费者群体即为企业的目标市场。目标市场选择也就是指企业根据一定的要求和标准选择细分市场的决策过程。
目标市场的概念
目标市场战略
无差异性营销战略
差异性营销战略
集中性营销战略
无差异性营销战略
企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
营销组合
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差异性营销战略
细分市场A
细分市场B
细分市场C
细分市场×
细分市场···
营销计划A
营销计划B
营销计划C
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集中性营销战略
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              
细分市场A
细分市场B
细分市场C
细分市场×
细分市场···
营销计划C
应考虑的因素
企业能力
产品同质性
产品寿命周期阶段
市场的类同性
竞争者战略
1. 市场定位的含义
2. 市场定位的依据
3. 市场定位的方式
4. 市场定位的步骤
市场定位
市场定位的含义
市场定位(Marketing positioning) 是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。
市场定位的依据
1．产品特色定位。
2．顾客利益定位。
3．使用者定位。
4．使用场合或特殊功能定位。
5．竞争定位。
市场定位的方法
针锋相对式定位
填补空缺式定位
另辟蹊径式定位
市场定位的步骤
明确竞
争优势
选择竞
争优势
显示竞
争优势
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