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迪士尼式IP开发.doc1 迪士尼式 IP开发尽管今年中国电影票房预计不理想,但作为好莱坞六大影业公司之一,迪士尼表现不俗。除了打破中国动画电影票房纪录的《疯狂动物城》,上海迪士尼度假区的开业也刺激了迪士尼概念的消费。作为拥有 11 个超十亿美元“ IP”(人物系列) 的全球最大授权方, 迪士尼的授权消费品业务也在中国市场取得了非常亮眼的成绩――连续两年保持了 33% 的增长,占中国动漫市场份额超过 50% 。今年 9月, 迪士尼在上海举办了针对授权商的“华特迪士尼大中华区 2017 年启动会议”。会上,迪士尼消费品及互动中国区副总裁及总经理林家文宣布, 2016 财年迪士尼在大中华区的电影票房与消费品业务均创下历史新高, 实现 2005 年以来破纪录的增长, 并且也公布了旗下四大品牌――迪士尼、皮克斯、漫威及星球大战 2017 财年在华消费品策略。扩张品类“打造本土设计、注重数字潮流和加深消费互动, 是迪士尼的三大策略,我们设计了很多和国际市场不同的、专门针对中国市场的产品。”林家文回顾道,迪士尼与中国合作伙伴签署授权协议始于 1991 年,经过 25 年的发展,目前在大中华区的授权商数量已达到了 600 个。“ 600 家授权商中,有 400 家在中国内地市场, 100 家在中国香港, 100 家在中国台湾。”林家文说, 去年迪士尼公布的数据是 300 家, 主要是 2 中国内地市场, 也就意味着中国内地市场在过去一年增加了 100 家授权商。除此之外, 600 家中也包含了一些原先在国际上有合作,现在也进入了中国市场的合作公司。在迪士尼的授权分类中,主要有服饰类、家具类、电子类、玩具类、美容食品类、出版类等, 近年也增加了一些新品类, 如汽车等。在所有授权商中,服饰类的占比较大。从消费者维度看,增长最快的是“年轻消费者”――过去两年,迪士尼大中华区消费品消费比例中的年轻人的占比是 25% , 现在该数字是 34% , 年增长率是 50% 。迪士尼大中华区产品创意部相关人员告诉《二十一世纪商业评论》(下称《 21CBR 》)记者,迪士尼挑选授权商的标准体现在三方面:公司体量、产品标准以及授权金额。“我们有很高的产品和公司合规标准,内部审核也非常严格, 例如漫威、星球大战的相关产品, 都要送到国际机构与美国总部审批。我们需要确定授权商是否正确使用了画面、产品是否跟故事相违背。另外, 授权费金额每年都在涨, 标准视品类而定, 如果这个品类是迪士尼比较少的, 我们很愿意进行合作, 授权金可能会低一些; 如果这个品类不缺,门槛可能就会高一些。”林家文表示, 迪士尼不会对某个品类的授权商数量进行限制, 但对准入门槛有较高的要求, 他用了三个“最好”来形容: 最好的企业, 最好的合作伙伴,最好的产品。林家文告诉《 21CBR 》记者,迪士尼会向授权商收取一笔保底的授权费,而后会根据产品的销量进行分成。“简单来说,合作伙伴卖得越好, 3 我们也赚得越多。”为了给授权商和全国各地零售商提供更便捷的服务, 迪士尼消费品部亦决定加入 B2B 电子商务平台 , 建立一个连接授权商和零售商的 B2B 平台,“我们希望通过这个平台, 帮助授权商批发更多产品到第三、四、五线城市,把不一样的产品更快速地卖到消费者的手里。”林家文向《 21CBR 》记者解释道。“提前”授权外界始终对迪士尼的“ IP”