银行行长个人工作总结银行个人工作总结(2).docx

银行行长个人工作总结银行个人工作总结

　　XX年我行认真贯彻实行分行个金经营方针，全行个金职工的商业银行经营理念有所提高，面对县城经济不发达的状况，在分行的对的领导下，通过全行个金职工的艰苦努力，个人经营业务成绩明显。
　　一、各积极性，完毕了个贷营销任务。
　　（三）、中间业务收入39万元，较去年多收入16万元，完毕了全年任务的95%。我们把中间收入在绩效工资的考核中的占比提高到180分，调动了网点个金中间业务收入的积极性，杜绝了跑、冒、滴、漏现象。另一方面把灵通卡发卡量分数占比提高到120分，并通过宣传牌、横幅宣传营销代发工资挂卡，个人营销一张e时代卡奖励5元的鼓励政策，全年新增发灵通卡5238张，其中e时代卡380张。加上去年的5720张，两年发灵通卡万张，灵通卡年费收入达8万余元。发卡量增长了，个人用卡汇款也多了起来，柜面在个人结算上宣传快捷以便的特点，提供优质服务，个金结算收入万元，较上年多增万元。再次是大力发展寿险营销业务，主管行长亲自带领有关人员到各网点推动业务，并请保险公司经理、讲师前后五次去网点培训，对如何接触顾客、如何赞美顾客、如何推介产品等方面进行解说和演习，举办银保联欢会等，大大推动了保险业务营销的发展，全年代理营销保险400多万元，实现中间业务收入近9万元，较去年多收入6万元。
　　（四）、做好管理工作，有效的管理能增进经营迅速健康发展。我行前后制定了《华县支行一线职工绩效工资考核措施》《华县支行一线职工绩效工资分派措施》，多种单项业务奖励措施，开展代收大中专学费业务。代理营销保险业务竞赛活动，实行目的管理，按月考核通报，下大气力贯彻，增进了各项业务快捷健康发展。
　　二、几点体会
　　一年来我们获得了不错的成绩，核心得益于分行的对的领导，支行班子的团结协作，网点负责人的积极努力，一线职工的艰苦拼搏。总结一年来的个金工作，有如下多种方面的体会。
　　（一）、用政策调动积极性是前题。运用好考核奖励这个杠杆就有也许充足调动职工的积极性，XX年此前全行代发工资有4000户，并且由于吃大锅饭，代发的工资时常发钞票，实行一线职工绩效考核，每营销代发工资1户奖励元的鼓励政策后，原有的代发工资所有代发，XX年、XX年还新增代发工资7260户。人们进一步细致的做公司单位工作，动职工资由银行代发，职工加班加点到深夜无牢骚。代理营销保险每增长180元中间业务收入奖励个人100元，职工就走出柜台，进一步公司单位营销。同步我行每月考核用正式文献通报，透明度高，工资虽拉开了差距，积极性却有增无减。
　　（二）、领导带头是核心。行领导、中层干部带头营销，行长、主管行长多次到金堆、城南、瓜坡分理处和网点负责人克难攻坚营销，力挫她行竞争，争取了钼业公司离退处、露天矿、铁路医院、铁路中学、铁一局给水队、引进厂、陕化运销公司、修造车间、物业公司等13个单位的代发工资，抢占了市场份额，密切了银企关系。特别是当得到建行杏林网点要撤并的信息后，主管行长从多方打听理解到该网点代发工资的单位和户数，和城南分理处主任采用先下手为强的措施，提前做这些单位的代发工资工作，通过艰苦曲折的竞争，使6个单位的1156户代发工资全由我行代发，建行杏林网点撤并后归邮政，但邮政只能是望洋兴叹。金堆钼业公司露天矿、离退处、后勤部代发工资原在建行寺坪网点，行长、