车位销售方案.doc

三王府地下车库销售策略
第一?项目及周边车位物业检查
1、项目地下车位散布
楼层
车位数
产权性质
出入口朝向
备注
负一层
64
使用权
朝西
( 假定本金
15 万
687 元
8250
%
/5 年期）
第四 ?背景剖析及检查结论
A、从周边同类项目车位配比率、实质利用率来看，三王府项目车位物业供大于求。
从项目车位配比来看，同类项目来中，三王府项目最高 , 一般项目均匀在 50％左右，跟着城市发展，新项目，车位配比逐渐走高；过高的配比 , 三王府项目车位一段时间将供大于求。B、从花费能力 / 投资心理来看 , 项目业主对车位物业的需求空间其实不显然。
随机抽取部分有车业主 , 约 60％的人表示不会考虑购置车位。 约 40％的人表示将会考虑购置
车位， 购置动机均为节俭使用成本或此刻价钱较低， 先选个好地点。 随机抽取部分无车的项
目业主，鉴于花费能力和投资回报的考虑，约 80％的人表示近来将不考虑购置车位。
从上表 3 也反应出这点 , 银行积蓄或投资住所、购置股票基金利润均高于购置车位。
C、市场反响冷漠，部分项目不销售车位，而是长久拥有，提高租金 , 以租得益，等候机遇成
熟。
依据对市场的认识， 部分实力楼盘对车位物业采纳方法是先期拥有， 以租得益， 机遇成熟再
行以较理想价钱销售，入住率越高 , 销售价钱越高。如亚华香舍， 03、 04 年陆续交房入住，
当前入住率基本 100%，车位销售倒是不急不慢。事实上，鉴于回报偏低，业主未入住等因
素, 对车位物业长久拥有，以租得益，等候销售机遇成熟，成为部分实力项目采纳的主要策略。
D、市场上车位销售状况较好的 , 基本为车位配比较低的成熟社区。
市场上，车位销售较好的，一是商住项目 , 拥有大批办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，泊车位较少。如维一星城、湛蓝天空等。
E、项目车位销售，基本上先期均不理想。
从车位销售状况来看，先期广泛状况不理想， 基本均为项目入住后，销售率才有所提高，且
项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用状况越好 . 值得注意的是 , 即便是东玺门 , 特意
针对车位强销 , 当前也仅销售了 150 个左右，仅为 12%左右。
F、拥有大批地面泊车空间，则地下车位使用率偏低。
长沙市民爱好省事、方便，有地面泊车位，就不肯下地下车位已成广泛现象基本路面所有都停满车。

, 如德政园，现
第五 ?车位销售策略
一、车位销售时间安排：
销售部从当前起， 要点考虑车位销售的准备工作， 待做好车库装饰工作后， 即 5 月尾 6 月初
展开车位销售。
这样考虑 , 一是考虑当前车位现状不理想 , 特别是亮化与泊车系统没有成立； 二是需要将周边
进行整顿，将车辆停到地下车库形成习惯；三是车位的销售 , 特别是开始，最好是集中精力
打个剿灭战，集中消化一批，而后利用抬价等价钱杠杆， 促进举棋不定者提早购置。比如东
玺门，在