红牛业务员年终总结.doc

红牛业务员年终总结篇一:业务员试用期工作总结湛江分公司茂名办事处业务代表: 吴波涛试用期工作总结尊敬的各位领导: 你们好! 首先, 真诚地感谢红牛公司给予我这次宝贵的工作机会。我是茂名办化州业务代表吴波涛,今年 2 月下旬进入了化州红牛团队, 成为红牛公司的中一员。本人工作细心、认真且具有较强的责任心和进取心,, 严格遵守执行公司的规章制度, 富有工作热情; 性格开朗, 乐于与他人沟通, 具有良好的沟通技巧, 有很强的团队协作能力; 责任感强, 准确、高效完成主管领导交付的工作, 和团队同事之间能够通力合作, 相处和睦融洽。在进入公司近四个月的工作和学习里,在主管领导和团队前辈的关心指导下,我的产品销售和品牌维护技巧等方面都取得了一定的成绩, 现将我的工作情况作如下汇报: 本人主要负责化州市河东市场的维护及拓展工作, 拜访的客户主要类型为终端士多,区域涵盖 5 家批发;全渠道客户 325 家, BC 商超客户 6家, 纳入拜访线路客户 200 家。按公司的规定, 将其规划为 5 条每周一访的线路。每月销售量都提前或超量完成。日常工作拜访中,严格执行拜访八步骤,以养成标准高效的工作习惯。注重动手能力的自我提升和生动化陈列的加强, 提升产品市场形象。客情培养上, 我一直坚持诚实、守信为最大原则。轻易不给客户承诺, 但是承诺了就一定耐心、仔细为客户办好事情;客户提出的问题及时解决或者反映到主管领导处寻求帮助。虽然入职只有短短的几个月时间,但线路客户对我的工作都是赞赏有加。渐渐的,我感到自己身上的担子重了,那是一份责任和使命。红牛的价值和不凡梦想需要我们每一位红牛人去共同创造。同时, 我意识到自身工作和前辈们存在一定差距: 如有时候办事不够干练;综合分析能力较弱;专业知识不足等。 1 湛江分公司茂名办事处业务代表:吴波涛为此,我从不敢掉以轻心, 在工作中不曾停下学习的脚步。向书本学习、向主管领导学习、向周围的前辈学习。天道酬勤,通过不的断积累,相信我将能很快适应公司安排给我的岗位, 并能够从容地处理日常工作中出现的各类问题。今年有幸参加湛江分公司的年中会议,基地的机械化和规模化, 外聘讲师的专业度深深地震撼了我。分公司组织的体育竞技运动更是增进了我们全体员工的友谊! 这样完善且富有激情的平台不更值得我们为之挥洒青春吗? 对于未来的工作计划, 我总结为一下几点: 1 、通过网络商学院的学习提高产品销售和维护的技巧。 2 、实践中有意识地不断锻炼自己的胆识和毅力, 提高自己解决实际问题的能力,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献。 3 、加强发掘潜在客户的能力,开拓销售市场。“逢山开路遇水架桥”这个信念,由入职之处一直指引着我不畏难不怕艰难, 不断实践, 帮助我实现了一个又一个的自我突破。希望公司通过我工作态度和工作能力的考核的考察让我正式成为红牛公司的一份子。申请人: 吴波涛申请时间:2014 年6月 10日2 篇二:红牛公司办年终会议心得体会红牛公司年终会议心得体会 2013 年 12月 10 日开始的红牛公司年终会议在 xx 大酒店会议厅召开。有公司 6 大部门领导亲临会议现场,还有凯里区两位主任与各位一线的兄弟们。这个会议对于我们自己来说, 这是一次学习的机会, 更是一次让我们总结过去、希冀未来的机会。回首过去一年,我们凯里办严格按照分公司的市场战略,将抢、抓、走、秀(抢旺季、抓库存、走市场、秀红牛品质形象)的工作细化, 并落到实处。以年初目标 22 万箱, 年终实际完成 28万箱的傲人战绩度过了这美好的一年。一、在会议中, 通过 XX 对通路管理的报告的学习, 我做为县份通路业务, 受益匪浅。我有如下的体会: 2013 年 XX 县城保持三级通路结构, 其中 1 家分销商,3 家县城签约客户。海天批发 13 年认购量 2000 箱, 实际完成 1485 箱; 佳佳连锁超市 13 年认购量 2000 箱, 实际完成 1640 箱; XX13 年认购量 800 箱,实际完成 385 14年的签约中将换掉海天批发与 XX 。 2013 年 XX 县城同样是三级通路结构,其中 1 家分销商, 2 家县城签约客户。姚家副食批发 13 年认购量 3000 箱, 实际完成 3080 箱;华众购物 13 年认购量 1000 箱,实际完成 1020 箱. 其中出现的问题有:1、因签约而签约。可能是之前的业务员对 XX 县的批发客户的具体情况了解不够, 签了海天批发与孙小平, 导致后面的工作无法执行和无法追踪。(如 XX 直接不让我进仓库查库存) 。2 、还有就是客户对市场的投入不够,缺乏大局观,执行不够。(如 XX 海天批发和我们的客户就是对着干,什么货都在冲价, 是 XX 市场价格不稳定的原因) 。对于 14 年签约