梦巴黎新婚团购会方案.doc

梦巴黎
2010新婚主题团购会
活动规划方案
（纲要）
梦巴黎集团
2010-11
主办方：梦巴黎集团
总冠名：梦巴黎婚纱摄影
活动时间：2010年12月25、26日
活动地点：旭日家具时尚馆
报名时间：2010年1价换购销售，上述赠品将成为我们所有主要参与商 家在这个冬季销售的主要促销手段。
这份大礼包主要是推广期间新婚消费者预订或购买某商家服务或产品时，予 以加价（低于打包总成本价的加价）超值换购，数量固定，购完即止。但是我们 的销售目的不在于这些超值换购的商品，而是这些超值换购商品领取过程中的销 售，因为每一份大礼包中的各款商品都必须到各个商家的门店进行兑换的，在兑 换过程中，我们可以针对这部分客人进行销售，目的就是为了共享客户资源，共 同开拓销售渠道。
推广期间，各个商家还可以针对这部分由其余合作商家带来的客源进行促销 销售，如果在促销销售过程中，仍有未进行消费的客源，可以集中在我们的新婚 主题团购会的现场进行最终推广，在新婚团购会现场将主要参与商家的特价商品 进行打包限时捆绑销售。
我们还会通过整个推广和新婚主题团购会期间对所有港城潜在客源进行宣 传，旨在达到我们最终的销售目的。
礼品分配：
加购商品：成本较低可以参与超值换购，数量由各个商家协调确定，并根据 彼此销售商品的关联程度进行捆绑加价超值换购。
团购商品：团购会现场需要各个商家将本企业某一类商品进行团购捆绑销 售，
需要价位打一个绝对超低的折扣，或者现场和其他商家产品捆绑 打包后再根据现场参与人数多寡执行一个最低的折扣，进行团购 抢购。
抽奖礼品：活动期间，所有商家还需要提供一些特殊商品用于团购会现场抽 奖用。新婚消费人群在团购会现场消费到一定额度，将给于参加 抽奖的机会。
展商范围：
婚宴酒店、婚庆服务、婚纱摄影、婚纱和配饰、珠宝首饰等与婚庆相关服务 与商品；
新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车等。
参展标准：有实力、极具行业影响力和代表性具有较高知名度的企业
1、 极具行业影响力的知名企业
2、 经济实力较为雄厚
3、 产品质量有可靠的保证
4、 与婚庆行业联系较为密切
活动优势：大肆宣传、积聚能量、平台共享、利益均摊
1、本次新婚主题团购会将吸纳一些婚庆行业的品牌企业和特色企业，通过 这个展示的大型舞台，进行相应的策划和指导，能参加本次会展的企业 既是一次机遇、又是一次荣誉，它必将得到行业与社会的肯定，名利双
收，为企业发展赢得良好的口碑。
2、 本次新婚主题团购会宣传推广力度强大。展会定位在婚庆行业大型流行 趋势发布及团购捆绑销售上，因此，社会关注度、媒体关注度必将反应 强烈。首先由梦巴黎婚纱摄影发起本次活动，邀请各界媒体进行专题报 导、举办新闻发布会等。其次，在秦皇岛最具影响力的报刊上刊登硬性 广告，同时进行信息发布，先期还要通过新婚主题团购会专题宣传手册 对商家进行整体宣传、并对团购内容进行公布等等。
3、 除了行业品牌和特色企业对消费者的吸引外，还将在团购会期间设立各 类奖项、奖品、赠品和促销措施等，吸引更多的准新人集中参与，因此 本次会展一定是一届成功而又名利双收的盛会。
4、 通过联盟商家的众多会员召集和活动中各商家的相关渠道收集的有效客 源千对准新人。商家可以在此次活动中充分展示自己的企业形象和最新 的产品、最新的促销。
行业优势：强强联手、抢占市场、共享资源、获利丰厚
1、 通过参与本次新婚主题团购会，可以彰显贵企业的实力，突显贵企业产 品的优势特性。
2、 通过本次新婚主题团购会，为贵企业提供最大的客户群体集中购买、瞬 间扩大销售业绩的机遇。
3、 通过本次新婚主题团购会的整体媒体宣传为贵企业在港城做最好的宣传，
在新婚消费淡季期进行最好的推广。
4、 通过本次合作，为各方均带来极好的社会效益和经济效益。
5、 通过本次新婚团购会提供一个搜集潜在客户群体信息的绝佳机会。
宣传选择：主流媒体强势推广、多种手段共同宣传
秦皇岛市电视台——黄金时段集中发布推广类广告
秦皇岛市电视台——专栏推荐
秦皇岛市广播电台——滚动播出新婚团购会内容
《秦皇岛晚报》——每周两期硬广重点推荐
户外大型条幅一醒目类推广
专题宣传手册——商家推广
TV主题团购会DM单宣传——商家推广、特价商品推荐
媒体推广规划：跨媒体、重声势、时间长、密度大
宣传时间：铺垫类宣传：2010年11月23日——2010年12月10日 专题类宣传：2010年12月11日——2010年12月26日
媒体推广具体内容及时间安排
媒体选择
版面安排
次数
发布时间
发布内容
《秦皇岛晚报》
整版
2次/周
见后附说明
团购会内容、合作方