财产保险企业开门红方案策划设计.docx

财产保险公司开门红方案筹划设计

　　一、保费筹划30%，达到首季度XX万目的，特制定开门红方案
　　二、开门红活动时间：XX年1月1日至XX年3月30日
　　三、开门红标语：抢占高峰，开门大红
　　四、开门红对象：中支公司全体财产保险公司开门红方案筹划设计

　　一、保费筹划30%，达到首季度XX万目的，特制定开门红方案
　　二、开门红活动时间：XX年1月1日至XX年3月30日
　　三、开门红标语：抢占高峰，开门大红
　　四、开门红对象：中支公司全体职工
　　五、开门红事项安排：
　　1、拟定开门红目的，拟定开门红方案。各个渠道、机构上报XX年保费筹划，拟定开门红保费目的。业管部拟定各渠道业务费用政策，各渠道、机构制定开门红具体方案。召开中支会议，汇总并拟定个机构、渠道的开门红方案。
　　各个渠道根据分公司规定和自身实际业务能力状况上报XX年度度保费筹划，并拟定开门红的保费目的和核心推动险种，并完毕期间的产品销售培训及各自的一季度合伙方案；业管部根据各渠道上报的保费筹划和预备方案，拟定其业务费用政策，制定整个公司的保费筹划和整体方案，积极做好产品销售支持工作，并对部门制定的具体方案进行审视。并由总经理室召开中支开门红会议，会议中统一思想，营造集体及职场氛围，汇总并拟定各机构、渠道的开门红方案，完毕部署并贯彻开门红前的准备工作。
　　2、开门红方案的宣导及实行
　　（1）、对外：强化和各业务单位的拜访和沟通，加强业务单位和公司的合伙深度。总经理室牵头对业务合伙单位高层进行商务拜访活动，以保持良好的合伙关系；中层业务骨干进行上门拜访，理解其业务合伙单位的合伙新意向和动态，保持业务合伙的上升趋势，；职工保证要做到常常走访合伙单位，保持平常良好的沟通和联系，熟悉合伙单位的保险需求，以便能有较快的业务反映能力。此外，在维护、巩固业务合伙的同步，还要时刻关注市场动态，随时掌握第一手消息，各部门、渠道要做到信息交流一致，时刻做好拓展新业务的准备。由总经理室牵头衔接，拟定保费的规模和类别后，中层业务骨干进行跟进，职工进行业务解决，加强业务的稳定度。如此一来，实现级别相应的分层级、差别化的公关工作，主线实现上层公关、中层跟进、底层维护的三位一体的营销策越。运用公司的品牌优势，开拓并迅速占领市场。
　　（2）、政策到位：业管部大力支持前线销售部门的工作，要结合分公司下发的政策，根据不同样的市场状况和业务状况，最大限度上的争取机构费用和政策，并使其合理化、最大化的保证各渠道费用政策、鼓励方案的立即到位和兑现，并密切关注市场动态，做好经营分析，立即指引各渠道有效经营。
　　（3）、对内：公司召开开门红启动会议，业管部做整体开门红会议宣导并做有关工作报告，由各渠道简介其渠道开门红方案，并对其做有关解说，最后由总经理室强调会议精神。从主线上增长职工的使命感和自身学习自觉性；为了更加好的鼓励优秀，激发落后，业管部每日根据各渠道完毕的业务状况用日报形式通过邮件箱全公司播报当天业绩状况，并点评战事、追踪差距。各渠道、机构要充足注重日报内容，运用渠道会议和业务分析会来强化开门红政策的学习，制定渠道内