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房地产市场低成本营销
编者按：本文主要从房地产市场营销逆境及其缘由分析；当前我国房地产市场营销现状；房地产低成本营销的必要性及实施；结论，对房地产市场低成本营销进行叙述，其中，主要包括：近年的房地产市场成交量中包含了大量的投目前形势而言，一般楼盘中后期销售费用投入带来的边际收益已经降到一个比较低的水平。在这种状况下，盲目的增加房地产广告投入明显是不明智的。
三是“捂盘”。开发商撤掉绝大部分销售现场，解散绝大部分销售人员，同时停止全部广告投入，仅留少量售楼中心和销售人员，在削减成本的同时期盼房地产价值的提升。实行这种方式的一般为有实力的开发商，他们在项目自有资金占据绝大多数的状况下，不情愿“贱卖”产品，被迫实行此保守营销方式。
同时，部分开发商在市场持续低迷的形势下，做好市场细分，以刚性需求为突破口进行市场推广，取得了确定的成效，例如部分开发商提出的“青年置业方案”、“婚房展”等。但当市场同类产品增加的时候，产品便失去竞争优势，消费者照旧处于持币待购状态。
以上营销方式都是在市场萧条下的无奈之举，并非房地产业长远进展的可取之道。目前，房地产开发商和消费者都开头变得理性，房地产企业迫切需要找到理性消费时代房地产市场营销的进展方向。
房地产低成本营销的必要性及实施
低成本营销是指企业在供应相同的产品或服务时，通过在内部加强成本把握，在争论、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高市场占有率或更高利润的一种竞争战略。房地产低成本营销是在建设房地产企业品牌的基础上，将成本把握贯穿整个房地产开发过程，利用专业的研发、管理、推广手段，使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。
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（一）房地产低成本营销的理论必定性
随着消费者的理性回归和房地产市场的逐步完善，房地产产品的差异性以及相应的产品推广差异性带来的社会认同程度会越来越低，需求者正在慢慢建立一个一般性的概念，即房地产市场进展到确定程度以后，在市场管理规范和市场信息透亮的前提条件下，市场上同等功能水平或价格水平的房地产产品具有质量相同或者相类似的特点。在这种条件下，消费者只会依据自身的经济承受力气和对产品功能的需求差异来选择产品，而不会过多的考虑开发商产品推广的差异性。
房地产产品全部的市场营销推广带来的超额利润都是建立在消费者信息不完全或者信息不对称的前提条件下的，假设每个消费者都是房地产专业人士或者都很清楚房地产开发以及推广的全部过程和本质，那么房地产差异性推广所带来的超额利润就会消逝，取而代之的是房地产行业的社会平均利润。而随着房地产开发透亮度的逐步提高和购房者对房地产信息重视程度的提升，购房者房地产专业性也在不断提升，房地产差异性推广所带来的超额利润不断降低是必定趋势。
在房地产产品推广的差异性所带来的超额利润不断降低以后，房地产的差异性推广也会慢慢退至正常水平。此时在同等价格水平下，房地产产品本质上的差异很小。由此可见，房地产的低成本营销是理性消费时代房地产市场营销的主要进展方向。
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（二）房地产低成本营销的现实必要性
目前，地价拉动房价、房价带动地价的恶性循环使我国房地产的价格已经远远超出了一般居民正常的经济承受范围。激烈的房地产竞争和严峻的房地产融资形势逼迫大部分房地产开发商不得不以降价的形式快速回笼资金，而降价不仅带来了消费者持币待购心理的进一步加重，还带来了开发商利润的大幅下降，在房地产富强期高价拿地的部分开发商甚至面临血
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本无归的窘境。由此看来，房地产开发成本的把握状况不仅关系着开发商利润的凹凸，甚至关系着房地产开发企业的生存。
就目前的房地产市场营销而言，无论是概念营销还是综合营销都以巨大的成本为前提，以留意房地产质量、降低房地产成本为基础的房地产低成本营销将是将来我国房地产营销进展的必经之路。
（三）房地产低成本营销的主要内容
房地产低成本营销的核心内容是指：在满足消费者对房地产功能需求不变的前提条件下，以把握房地产产品销售价格为基础，以最大限度提升房地产企业的边际收益为中心，以现代房地产项目管理技术为支撑，以网络传媒等现代化科技为工具，高效整合企业资源，不断创新，将把握房地产开发成本贯穿房地产营销推广全程，最终使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。
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具体来说，房地产低成本营销主要包含以下内容：
房地产低成本营销不仅指在房地产销售过程中实行成本把握，而且将成本把握贯穿房地产开发的全过程。房地产企业品牌建设必需贯穿房地产低成本营销的始终