优衣库品牌.ppt

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优衣库品牌
优衣库
目录
品牌概念
发展历程
0年销售额可希望达到611亿美元，这是目前优衣库销售额的五倍。
要实现这一目标，在优衣库611亿美元的销售额目标中，日本市场占到1/3，欧美市场、中国、，占比约为1/4。
优衣库品牌认识
品牌策略的创新
品牌策略的创新
：面对中产阶级人群，对品质有要求，价格也有敏感度，但同时会为了品质的要求，对价格有一定的容忍度
品牌策略的创新
：提供的产品，集于休闲，职业
功能，设计感。处于领域的交集之中
：不定期的与著名品牌设计师合作，推出设计师款，强调品牌时尚的一面，例如：聘请昔日的简约奢侈设计界女王Jil Sander担任品牌设计总监，将奢侈设计风格、简约基础品类与合理价格理念有机结合。推出J+ 系列，
品牌策略的创新
：提供的产品的基本款，实现跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一个“价签”之外，产品上找不到UNIQLO的LOGO
品牌策略的创新
：提供全线系列，全套服装，包括孩子系列，每个人，每个家庭都能在UNIQLO里找到自己。在品牌概念里包含了家庭采购的意义。针对目标群体中产阶级的特点。
品牌策略的创新
：使用符合目标群体的品味的明星代言（演艺明星和体育明星），展现亲民，低调，平和，但又有特色的品牌概念，区别其他快消品牌。
商业模式的创新
优衣库商业模式的创新
商业模式：采用兼具合理价格和高品质的SPA（SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel）的先进模式
SAP(Specialty store retailer of Private label Apparel)模式， 即自有品牌服装专业零售，从产品设计和生产到最后的销售环节全部由自己掌控。此模式有以下几个优点：质优价廉。由于不存在中间环节，可以“用更低价格提供同样品质的产品和服务”;掌握渠道控制权。管理进货渠道可对产品质量进行有效控制，直接管理渠道分销则能凭借很强的购买力降低成本价格;实时掌握信息。由于所有零售店铺都由公司直接参与管理，可以及时获取店铺销售信息，调整产品结构及改善服务质量，避免了传统方式中对市场反映过慢的缺点。
优衣库商业模式的创新
电子商务对于线下实体店的支持
网上电子网店的价格与实体店一致，体现实体店为主的策略
网上电子网店积极品牌的推广，随时调整策略，以刺激实体门店销售：
网上排队：SNS的社交小游戏，通过虚拟的排队，获得折扣券和奖品，凭着排队游戏，成功地将线上的消费者带到实体店，完成促销目标
条形码扫描折扣促销：不定期推出促销折扣，但必须顾客到实体店对二维码扫描，获得折扣凭证。
从而做到以实体店为主，电子商务辅助，抓住年轻一代，同时引导他们去实体店消费。
供应链的创新
优衣库供应链体系
主力商品的生产周期约18周。柳井正在《请怀有希望》中明确写道：”虽然被混同，但我们必须强调优衣库的服饰与”快时尚“完全不同。
采购供应链体系分为：面料企划、商品企划、销售计划、生产计划、销售过程。
除生产和仓库外部，其它都有自己完成，将供应链高度集中在自己手里，使每个环节的间隙达到最小，从而降低成本。
与供应商建立战合作伙伴关系。跟供应共同探讨第三国设立工厂计划、每月约定和工厂的生产能力。
优衣库没有“buyer",因为是自己管理产品的生产，并优衣库有技术工匠对工厂进行指导。这是优衣库与其它”快时尚“品牌的最大区别之处。
优衣库供应链体系
1、公司不得使用或者支持使用童工;
2、公司不得使用或支持使用强迫性劳动，也不得要求员工在受雇起始时交纳"押
金"或寄存身份证件；
3、惩戒性措施。公司不得从事或支持体罚、精神或肉体胁迫以及言语侮辱；
4、工作时间。公司应遵守适用法律及行业标准有关工作时间的规定；
5、工资报酬。公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准；
6、UNIQLO优衣库验厂管理系统。建立并维持适当的程序，证明所选择的供应商与分包商符合本标准的规定。
7、健康与安全。公司应具备避免各种工业与特定危害的知识，为员工提供健康 、安全的工作环境，采取足够的措施，最大限度地降低工作中的危害隐患，尽量防止意外或伤害的发生；
8、结社自由和集体谈判权。
9、歧视。公司不得因种族、社会等级、国籍、宗教、身体、残疾、性别、性取向、工会会员、政治归属或年龄等而对员工在聘用、报酬、培训机会、升迁、解职或退休等方面有歧视行为；
优衣库验厂