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加盟合作销售方案
项目合作企划
某某新系统工程有限公司
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中发明专利12余项，主导和参与起草了多项国家和行业标准的制定工作。
雄厚的技术积累，完备的生产管理体系，截至到2015年，某某新风制造有限公司产品已远销全球近100多个国家和地区，并获得了全球客户的一致认可。其中新风系统类产品的推出开创了家电智能售后服务系统的先河，填补了国内空白。
某某新风制造有限公司
企业规模
公司自2005年成立以来，业绩增长突飞猛进，建筑面积近12000平米，位于我国高新技术聚集地-深圳，近年来年产值更是逾2亿人民币，现已成为我国净化领域具有一定影响力的国家级高新技术企业。
2009年10月，某某新风制造有限公司
斥巨资在湖北建立中国极具规模的新风系统生产基地，园区占地面积超33000平米，建筑面积近30000平米，并于2012年正式投产运行，年生产能力可满足500000台新风系统产品的生产任务。
产品比较
A、壁挂机
B、中央机
C、柜式机
国外品牌
国产品牌
同类产品市场状况
价格区间
价格区间
松下、大金、兰舍、爱迪士、奥得奥、霍尼韦尔、布朗、爱品生、森德等
珂艾、沐风、美的、迈迪龙、赞科、远大、六星、汉斯威等
3000~20000
松下的这两种型号5180元/台（网络售价）
2000~9000
12900~36000
3000~30000
6000~25000
1800~9000
本章只对价格区间调查
2000~17000
6种
产品种类
A、壁挂机
B、中央机
C、柜式机
型号种类
7种
价格区间
11000~16800
10000~12600
4种
对产品的理解
渠道模式
对企业的理解
特级城市
省会城市
特种渠道
工程项目
代理商期望
超级新风
特级城市
10+1
50
A类城市
折扣率
支持
B类城市
C类城市
层级分类
省级代理商
市级代理商
经销商
试销商
权利
不设
特种渠道及项目
未确定
对销售模式的理解
北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、香港、澳门。
郑州、太原、西安、成都、杭州、武汉、长沙。
其他省会及2015年GDP排名前50名城市。
地级市及2015年GDP排名前51~100名城市。
县级市/县城及2015年GDP排名前101名以上城市。
义务
不设
2
无
折扣率
支持
权利
义务
权利
义务
权利
义务
30+1
120
折扣率
支持
20+1
100
折扣率
支持
5+1
50
折扣率
支持
2
无
折扣率
支持
15+1
100
折扣率
支持
5+1
50
折扣率
支持
2
无
折扣率
支持
10+1
50
折扣率
支持
5+1
20
折扣率
支持
2
无
折扣率
支持
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未确定
未确定
未确定
城市分类
客户分类
期望
期望政策支持
特种渠道及项目
新风厂家
经销商
●前期投资大
●运营成本高
●失败成本高
●与现模式冲突
●利润率降低
●增加企业收益
●品牌形象提升
共通
●提升企业形象
●新渠道探索
●可集中规范管理
●失败成本低
合作分析
利弊简析
新风系统销售方案
产品展示
（现场展示厅）
销售方案
目标工程
宣 传
（平面广告派发）
产品说明会（小区广场举办）
增值服务
（免费检测室内
空气质量等）
提案式销售模式
产品、技术展示，提高信任度
免费提供室内空气质量检测、方案设计
严格标准、规范管理
提案式销售
宣传展示
突出售中
强调管理
展现品牌优势
增值服务
采用备案登记制度，提供安心、安全的产品及服务
规范管理
销售管理
管理程序：
销售管理→订单管理→施工管理 →售后管理
订单管理
施工管理
售后管理
采用售前、售中的管理制度，有利于提高销售效率，有利于制作销售计划，人员计划以及产品订货计划。
有利于减少库存、有利于工厂的生产管理，缩短交货期，提高