成全机构苏州太湖高结构尔夫别墅项目营销总纲.ppt

苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲营销总纲二00四年十一月五日 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整合营销如何整合? 过去,我们曾这么设想: 第一部分第一部分营销策略思考营销策略思考 CLUB 高尔夫别墅酒店?最大的卖点是 CLUB 资源及生活方式,而不是卖别墅; ?客户平台就是一个蓄水池,充分流动共享; Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 然而,在对众多别墅营销案例、及商业 CLUB 的经营实例进行分析后,我们发现: 1 、站在销售的角度,宜简单有效,忌迂回曲折; 2 、众多商业 CLUB 经营仍有难度,何况一个虚拟平台。整合营销 CLUB ?第一部分第一部分营销策略思考营销策略思考 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分第一部分营销策略思考营销策略思考结论: 整整合合丢弃不切实际的“CLUB ”概念,直接以高尔夫及附属的丰富资源为核心诉求。?体现在客户资源的充分共享上; ?体现在营销活动的互动体验上; ?体现在生活方式的全新演绎上; ?体现在产品销售的附加价值上。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高尔夫概念如何体现? 形象推广上以“高尔夫胜地”为核心的原始概念产品功能上销售手段上别墅业主应能享受到普通高尔夫会员所不能享受到的礼遇,包括从别墅直接通达球场等。可考虑别墅、高尔夫会员及水星会员三者捆绑销售,买其中之一可享有其他二者优惠。营销活动上在球场启用后,可针对别墅业主举办高尔夫主题活动,使其感受本项目的高尔夫优势。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分第一部分营销策略思营销策略思考考营销通路如何挖掘? 公司自有客户及高尔夫会员资源高端 SP活动以别墅建筑为主题的艺术展、社会名流派对高端资源平台的借用五星酒店的圣诞派对分众媒体的深度合作及户外媒体《移居上海》、《 QUO 》、《福布斯》上海、浙江等跨区域展示及行销上海公馆、跨区域房展会与高档物业中介和个人合作上海部分资深销售经理拥有丰富的客户资源 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile 5.