淘宝店铺标题优化不能说的秘密摘要.docx

对于一个店铺的运营推广来说, 如果说有什么是比做好直通车和钻展更重要的, 那一定是搜索优化。在深入了解 SEO 之后,才发现它是如此复杂且有逻辑性,对一个店铺如此重要。日访客从 700 到 30000 借用《小王子》里的一段话,如果你跟大人们说: “我看到一幢用玫瑰色的砖盖成的漂亮的房子,它的窗户上有天竺葵,屋顶上有鸽子……”他们怎么也想像不出这种房子有多么好。必须对他们说: “我看见了一幢价值十万法郎的房子。”那么他们就惊叫道: “多么漂亮的房子啊! ”如果我长篇大论谈搜索优化该如何如何做, 估计大多数人都会看得昏昏欲睡, 勿勿拉完就算了, 如果我先发些数据出来, 或许他们会对我辛苦写的东西感兴趣起来, 愿意花时间仔细阅读。我刚接手的时候,店铺已经二个多月没上新,每天的访客数少的时候只有 700 多,有一半还是直通车拉来的,销量也是同样惨淡。我们 12 月 24 日开始上新,一开始也多次调整方向,直到 1月 16 日还在纠结日销售额能不能过 4000 元的问题, 2月3 日已涨到 4 万多元一天,我们开始纠结货不够卖和年前发货人手不足的问题了。而全店的流量,从 1 月 14 日的 3176 访客,增长到 2月3 日的 16138 访客,付费流量占比 32% ,推广费用一直维持在日销售额的 15% 以内。而这一切的变化,除了 1月 15 日起工作心态的转变, 做了很多之前不做的事,更重要的是我把对 SEO 的理解部分用在了这个店铺上。由于公司之前预估年前能做到一万多元一天就不错了, 就没备多少货, 若不是 1月 27 日起仓库告急, 老板二次要求减速慢行, 年前早就冲突五六万元一天了。而我接手时, 还只是个日销售额 1 千元上下的店铺。1月 15 日之后, 推广费用一直都是三千元左右一天, 除了付费 CPC 的少量下降,更重要的是我对搜索优化所做的一切,免费流量快速增长,如今日访客已增长至 3 万左右了,每天的免费流量接近 2 万,而且,它还在继续增长。如果你愿意花时间去了解搜索优化的一些细节, 并执行, 就算流量无法快速增长, 但增长是绝对的。只要精准流量精准的流量大家都想要,所以竞争也大,相对来说购买的价格也较高,但我希望你明白,低价的流量有时候会伤害到你的店铺, 容易获得的免费流量也是如此, 引来的不精准流量越多, 越把你带到绝路。比如中高客单价女装, 不管是直通车, 钻展图还是宝贝主图, 图片上的产品一定要清晰明了, 让只有确实喜欢这个款式人才点击, 不要为了所谓的点击率搞些奇葩的让人容易误解的图片或文案。钻展创意上的宝贝价格我建议也搞上去, 虽然点击率可能下降, 但可以让只有能真正接受你的价格且喜欢这种风格的人点击你的广告图。你忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击了你家的广告,人气是上来了,但跳失率增加, 停留时长下降, 更可怕的是接下来将一直伤害你, 她浏览过你店铺, 下次她搜某个关键词的时候, 你家的宝贝很有可能会推送到她面前, 但款式和价格完全不是她想找的, 从而导致你的这个关键词点击率下降; 也许她会点击, 但点击进来看了看, 仍然不会购买, 然后再跳失, 类似的情况会一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中,有很大的比例是这样的访客, 你拿什么去和专注精准流量的同行相比。这一大段是我最核心的流量引入思路, 也是接手新店铺以来流量快速增长的根本。在精准的客户群面前获取最大的展现, 而不是在所有人面前获取最大的展现, 如果你无法理解这一段, 所有的努力都是在浪费时间。当然, 这个是写给希望以自然搜索引流为主的店铺的, 如果是有有大量的其他流量来源的,那请无视。淘宝 SEO 的定义一般来说淘宝 SEO 是指通过对宝贝标题, 上下架时间, 橱窗推荐和宝贝属性的优化来提高宝贝排名,从而获得更多自然搜索流量的搜索引擎优化。在我看来,除了前面四个方面外, 还应该包括关键词, 宝贝, 店铺权重的优化, 主图和详情页的配合, 全店关键词布局, 宝贝不同阶段的推广方式,付费推广流量和自然流量的平衡,千人千面下我们该如何应对等。首先我们要明白,为了获取自然搜索流量,我们所做的一切努力,都是为讨好搜索引擎,让它愿意把我们的宝贝优先推送给买家。虽然搜索的规则和算法一直在变化, 但它的本质的从未变过, 让买家容易且快速地搜索到自己想要的宝贝或者说引擎选择把最适合买家的宝贝或能给阿里带来最大收入的宝贝推送给买家。理解这个本质是我们做好淘宝 SEO 的基础。而且我希望大家明白, 我们对淘宝 SEO 所做的一切流量不仅仅只是为了获得这个流量, 而是要学会赢得这个客户, 让他们认可我们的店铺和产品, 愿意再有需要时候会想到我们, 来我们这里看看。如果通过认真学习和努力执行, 每天多带来 500 个搜索流量( 一般都是长尾词搜索进来的, 都是精