2006年南京开启新城尚东区销售工作阶段简报.ppt

新城·尚东区销售工作阶段简报南京开启尚东区销售部 2006/5/30 在此, 向新城创置公司在工作中所给予的帮助和支持,表示诚挚的感谢!!! ---- 开启&天启机构本次的工作汇报,在总结新城·尚东区项目前阶段销售工作的基础上,就存在的问题点,为后阶段工作的针对性开展提出必要的建议! 阶段工作回顾客户情况简析下阶段工作安排阶段工作汇报四部分去化分析阶段工作回顾 1、 05/04/08 :销售队伍进驻尚东区市区销售中心 2、 05/04/12 :项目形象登陆(形象广告发布) 3、 05/05/12 :项目整体营销策略确认 4、 05/05/11 :项目产品广告发布/ 软文配合 5、 05/05/16 :样板区预售证取得 6、 05/05/18 :内部认购展开 7、 05/05/17 :项目产品、销售信息广告发布 8、 05/05/22 :接受市场意向预定 9、 05/05/26 :暂停意向预定,调整策略进行意向锁定阶段工作回顾阶段大事记第一阶段第二阶段第三阶段根据 4/5 以及 5/12 的销售策略汇报,最终销售策略制定如下: 1、周期及目标设定阶段工作回顾策略简述时间段 06/5 - 06/6/24 06/6/25 - 06/7/18 06/7/19 –06/10 06/10 –06/11 06/11 –07/3 销售分期一期销售准备期一期开盘强销期一期销售持续、调整期一期扫尾期二期销售准备期二期开盘强销期二期销售持续、调整期供应体量一期 35000 平米二期 35000 平米(待定) 完成 150 套房源有效去化年度目标实现资金回笼 2亿 2、联排区 3、叠加区 1、洋房区 2、房源供应 2、房源供应阶段工作回顾策略简述物业类型房源编号户数面积 1花园洋房 1#、2#、3#、7#、8#、9#、10# 184 户19805 平米 2叠加别墅 14# 、15# 、16#48户7347 平米 3联排别墅 17# 、18# 、19# 、20# 、 21# 、22# 、23# 、24# 、25# 、26# 41户7922 平米 273 户35074 平米物业类型房源编号户数面积 1花园洋房 1#、2#、3#、7#、8#、9#146 户17000 平米 2叠加别墅 14# 、15# 、16#48户7000 平米 3联排别墅 17# 、18# 、19# 、20#15户3000 平米 209 户约27000 平米备注保留洋房 10# ,20套/ 21 —26# 联排预售时间为 7月中旬 3、价格制定阶段工作回顾策略简述物业类型花园洋房叠加别墅联排别墅 TOTAL 销售面积 19805 7347 7922 35074 平米底均价 5536/ 平米 5686/ 平米 6868/ 平米/ 总销金额 109644088 41775832 54410754 205720574 元一期底均价实现 5865 元/平米一期对外报均价 6064 元/平米