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新闻就是免费的午餐
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风靡全球之百年营销精华,中国营销人成功必备宝典



某天,英国迈克吸引眼球的方法有很多种,悬念是其中之一。



20世纪50年代,美国一家企业试制出一种新产品,可是却难以提高产品在大众中的知名度。恰好美国正在试制人造地球卫星。
在人造卫星就要大功告成之际,这家企业主郑重地写信给美国五角大楼,要求在这颗人造卫星上做广告。
五角大楼收到此信后,军方人士不禁哑然失笑。
卫星升空以后,影踪全无,要在人造卫星上做广告,难道不是拿钱往水里扔吗?
后来,这件事就作为一桩笑料被传扬开了。
有的记者风闻此事,便在报纸上刊发了报道。
于是,这件事和世人瞩目的人造地球卫星一起,成为全美乃至全世界人人共知的一条笑料新闻。
这家厂商当然没有被获准在卫星上做广告,可是却“歪打正着”。自己虽然没花一分钱,企业的知名度却得以迅速提升。
【点评】这家企业也许压根儿就没想在人造卫星上做广告,但此举却达到了比广告还要好的效果。



第25届奥运会于1992年在西班牙巴塞罗那举行。
该市一家电器商店老板,在奥运会召开前刊登广告,向巴塞罗那全体市民宣称:“如果西班牙运动员在本届运动会上得到的金牌总数超过十枚,那么顾客自6月3日到7月24日,凡在本店购买的一切电器,都可以得到退还的货款。”
这个爱国行动轰动了巴塞罗那全市,甚至西班牙各地都知道了这事,大家都跑到他那里购买电器。一时间,顾客云集。虽然店里的电器价格昂贵,但商店的销售量还是剧增。
老板当然乐不可支。
然而出人意料的是,才到7月4日,西班牙的运动员就获得了10金l银,正好超过了该店老板的赔款线。
此时,距7月24日还有一段时间。
在这段时间买的电器也能退款,于是人们又蜂拥抢购。
据估计,他将要退的款项达百万美元,看来老板非破产不可了!
当人们纷纷询问什么时候履行诺言时,老板却从容地说:“从9月份开始兑现。”
原来,他早作了巧妙的安排。在他发布广告之前,他先去保险公司投了专项保险。
保险公司的体育分析专家,仔细分析了西班牙可能得到的奖牌数,一致认为不可能超过10枚金牌。因为往届奥运会,西班牙最多不超过5枚金牌。于是,保险公司接受了这个保险。
就这样,电器商店要赔的100万美元,届时将全部由保险公司赔偿,而老板已稳赚电器升价的高额利润了。
【点评】难道保险公司就真的赔了吗?即使最后赔了100万美元,保险公司也获得了巨大的广告效果。

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喷气式飞机投入使用后,把从美国越过大西洋飞往伦敦的时间缩短了20%。
当时,以色列一家航空公司的广告是这样说的:“自12月23日起,大西洋将缩小20%。”
一看到这个广告,人们自然会很快产生兴趣并进一步思考:大西洋真的缩小了吗?
原来是因为飞机速度加快,使距离相对缩短。
就这样,人们对采用喷气式客机的以色列这家航空公司留下了深刻的印象,并且想试一下。





【点评】这则广告先给人们一个意外的结论,从而吊起了人们想探个究竟的好奇心,给人印象至深。



2002年7月20日深夜,每年一度的“海明威模仿秀”,在美国佛罗里达南端的岛屿城市基韦斯特举行。
美国一家美发店的老板,凭借其酷似海明威的发型,在154名白胡子参赛者中脱颖而出,一举夺得冠军。
他因此还获得了免费在基韦斯特旅游的奖励,并获赠一张价值100美元的“SloppyJoes”酒吧的消费券。“海明威模仿秀”是为纪念美国著名作家海明威诞辰而设立的,这是第22届。
当晚,有450多人来到海明威生前最喜欢的“SloppyJos”酒吧观看了比赛。
海明威曾于1936年,在这里邂逅他的第三任妻子马莎?盖尔霍恩,并于1931年开始在基韦斯特生活了19年。
冠军罗恩?托马斯今年已6l岁,这是他第六次参加该项比赛。他说:“我欣赏海明威追求自由的精神。”获奖后的他把自己此番的成功,归功于一件来自爱尔兰的毛衣和他新设计的发型。
【点评】他没说过一句有关美发店的好话,可是你看看,他多会为自己的美发店作推销啊!



中马建交后,马来西亚这