269-课程名称外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励.ppt

一六八培训网(: 86-755-86154193 Fax: 86-755-86154195E-Mail:hrtrain@课程名称课程名称外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励主办单位:一六八培训网(主办单位:一六八培训网(.)20092009年年1111月月21-2221-22日日深深圳圳20092009年年1111月月28-2928-29日日上上海海费费用用::2500元2500元//人人授课对象授课对象::公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHOSOHO一族一族本課程提供為企業上門培訓服務(企業內部培訓)歡迎來電咨詢课程背景报名咨询电话:报名咨询电话:0755-86154193 86154194 0755-86154193 86154194 胡先生胡先生今天的出口市场,以出口为导向的中国出口企业,不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境,而且面临着团队不稳,外销员出走的不利局面;如何处理外销人员与企业的关系,与团队管理人员的关系,成为外线团队高管不得不考虑的问题。外销员究竟是前线的“兵”,还是独立运作的“将”;究竟是出口业务的执行者,还是海外营销市场的策划者;作为外销业务的“帅”或“王”,您究竟应该如何处理?作为“帅”,作为“王”,您是不是也经常碰到如下令人头痛的问题:1、外销员为什么总是认为自己的贡献大,而应获得的回报少?2、为什么已经获得了企业的激励,仍然很难保证外销团队对企业的忠诚?3、究竟应如何评定外销团队的业务成本?4、外销团队的业务底线到底是什么?5、如何衡量外销团队的海外市场的拓展效率和水平?6、应怎样处理有能力却没有进取心的外线人员?7、外销员为什么总是抱怨企业的指令不符合实际?应如何处理外销员与企业高管指令的差异而导致的冲突?8、外销员为什么总是那客户的条件和企业谈判?9、为什么企业留下的总是“散兵游勇”,而流失的总是“精兵强将”?10、为什么我们的“无能之辈”,在其他企业总是“高手精英”?11、外销员为什么总喜欢“单兵作战”,而不愿意“协同作战”?12、高管和前沿外销员究竟应是什么关系?13、“飞单”、“炒单”、“卖单”、“兼职”为什么在外线团队中如此流行?14、外销员为什么宁愿开个自己的小公司,也不愿意成长为一个大公司的外销高管?15、为什么外销员总是“闲得发慌”“忙得要死”?16、究竟应怎样激励,才能激发外销员玩命?17、外销高手是不是应该提拔为外销高管?为什么一个外销高手并不能带出一个高效的外销团队?18、外销战略究竟是怎样的?19、怎么没有一个我么可以仿效的外销团队评估体系呢?20、外贸公司究竟应向何处去?一六八培训网(: 86-755-86154193 Fax: 86-755-86154195E-Mail:hrtrain@三、课程内容第一讲影响到外销团队建设的贸易理论评介一、外销团队建设中的“八二法则”二、外销团队建设中的“长尾理论”三、新贸易理论与蓝海战略四、本地化营销与本地化团队建设五、波特的企业“高管背景”理论对外销团队建设的意义六、国际供应链与国际供应链团队七、以出口为导向的“团队跟单”