芜湖MiniCity大学生社区电子商务平台创业计划书.doc

非偶然-1- 目录概要························· 2 公司描述······················· 3 服务介绍······················· 7 市场分析······················· 12 竞争分析······················· 21 销售策略······················· 24 财务分析······················ 29 附录 1 ························ 35 附录 2 ························ 36 附录 3 ························ 38 非偶然-2- 非偶然-3- 第一章概要本公司所做的社区电子商务( ESN )是针对社区属性的用户(主要是在校大学生群体)利用网络进行的交易行为提供的电子商务服务。“社区”意指我们的生活环境,从单一的寝室至整个高校园区。大学社区电子商务平台是在大学高校园区范围内依托于电子商务平台向在校大学生提供校园生活服务的功能型网站。通过它学生可以轻易实现大学内部乃至整个高校园区的二手交易,获取收益避免浪费。从而形成社区范围的 C2C 网络市场。同时我们提供的服务又打破传统,紧密的将 C2C 与新颖的 B2C 模式联系起来,充分地提供大学生中买卖双方交易互动的空间和可能性,并且链接高校园区与商业街的需求与供给。它为在校大学生提供衣食住行玩等一系列商业信息服务,在满足了当代大学生方便、快捷、时尚的消费需求后还给他们带来了真实的商业体验。相对的,遥望高校园区而不可及的商家们或通过广告或直接以网店的形式吸引消费, 获得利润。而广告费与网店的租赁费用就是我们的主要收入。除校园二手商品交易以及商家对大学生的商业信息发布(如店面打折促销等活动信息)和网上订购业务等一系列网上电子商务之外,我们还将致力于方便学生消费,保证消费安全、新网络交易体系的开发和业务范围的拓展。非偶然-4- 第二章公司描述一公司描述我团队计划成立公司“ Mini City 校园电子商务平台有限责任公司”。本公司经营的内容如下: 建立并维护芜湖市高校园区大学生网络二手市场,向在校大学生无偿提供网络二手交易平台。向商家( 主要是芜湖市市区内的店铺) 提供网店租赁、商业信息发布和广告发布的业务,以此为收入。公司的结构如下图所示: 总经理黄浩林企划部经理刘廉营销部经理胡梦蝶客服部经理朱凤龙副总经理吴惠洋财务部经理周家佳二公司宗旨与经营理念我们公司 Mini City 顾名思义就是把城市变小,我们的宗旨就是致力于链接大学社区和各个商场, 方便大学生的目的, 让大学生能够足不出非偶然-5- 户购买到自己想要的东西,目标成为大学生生活的第二空间。我们要让校园内的二手商品买卖不再是麻烦事,让为漫无目的的 shopping 成为过去,不再让同学们因为错过商场折扣懊悔不已。不管是校园内的二手商品交易,步行街商店活动消息查询,还是网上市区订货,唯一要做的就是登陆我们的网站——近在眼前的网上步行街。校园电子商务社区打破了原有电子商务 B2C 与 C2C 商务模式的之间的鸿沟。相对诚信的交易方式、有保障的售后服务和大学生二手市场相结合势必吸引用户,创造口碑,同时为卖家省钱,继而买家提供低廉的价格。将卖家与买家沟通的快乐体验带给每一个加入其中的大学生,向每一个访问本网站的大学生提供最新的商家折扣、促销活动信息。校园电子商务社区平台真正让大学生快速找到自己关注的商业资讯,同时也为商家充分拓展大学生消费市场提供了基础,因而达到互利双赢的效用最大化目标。三公司经营策略公司经营中可能会遇到以下问题: (一)如果营销无法达成预期效果这是很严重的问题,营销不力,直接影响网站浏览量,前期缺少浏览量可能会造成商家进驻减缓,甚至有商家退出。因为缺乏资金,亏损在前期出现会减缓整个战略的实行,甚至夭折。虽然我们准备了许多营销方案,没有经验的我们对其是否能有效果难以预测。对策:并向商家提供一段时间的免费试用,以带动浏览量,形成偏好。采用循序渐进地方法,在有一定人气的基础上再继续完善 B2C 平非偶然-6- 台。加强二手 C2C 平台,提出了丰富二手交易平台的建议,例如附加交友、娱乐的项目,以吸引学生的使用,建立使用偏好。(二)是否该由我们负责物流根据调查,超过60%的商家愿意负责物流,为避免风险和降低成本我们计划放弃物流,由商家自行组织,但是低价和快捷难以同时达到,如果商家因此退出网上订购,就得不偿失。对策:在 C2C 趋于稳定后网上订购开始前,务必进行一次实体实验用以获得真实可靠的信息,之后在最终决策是否由我方负责物流配送。五相对价值增值: 我们的服务简单的来说就是向大学生提供“方便”。我们提供信息和平