什么叫营销策略.docx

什么叫营销策略什么缘故讲市场营销不单纯是产品推销活动?市场营销的核心概念是什么?答：市场营销是企业以市场为导向,以满足顾客需求,实现潜在交换为目的,而分析市场、进入市场和占据市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为经常营销产品推销活动则是对通过多次反复,意见逐步趋向集中,直至得出比较一致的结论为止。阻碍消费者购买行为的要紧因素有哪些?举例讲明这些因素对购买决策行为的阻碍?答：文化因素：）具有明显的区域属性2）具有专门强的传统属性3） 1）国籍亚文化群 2）种族亚文化群3）地域亚文化
群
社会阶层
社会因素： 1）成员资格型参考团体 2）接触型参
考团体3）向往型参考群体家庭1）单身时期2）备婚时期3）新婚时期4）育婴时期
5）育儿时期 6）未分时期 7）空巢时期 8）鳏寡时期个人因素： ：?什么缘故讲"银货两讫"后购买行为过程并没有终止?答：购买决策通过五个时期：确认咨询题、收集信息、评判方案、作出决策、买后行为。"银货两讫"后购买行为过程并没有终止,因为关于购买的商品是否中意,以及会采取如何样的行为关于企业目前和以
后的经营活动都会带来专门大的阻碍,因此重视消费者买后的感受和行为并采取相应的营销策略同样专门重要。
什么是市场细分化?它对企业市场营销活动的意义何在?答：市场细分是按照消费者的消费需求和购买适应的差异,将整个市场划分为由许多消费需求大致类同的消费者群体所组成的子市
场群。
市场细分专门快成为现代企业从事市场营销活动的重要手段
,实
践已证明,它是企业通过向成功的阶梯。企业对市场进行细分的要紧
意义在于：。市场由消费者
组成,而每一个消费者差不多上集多种特点于一身
,每一种特点都可能
与一部分的消费者相一致
,与另一部份的消费者不一致。消费者的不
同特点和不同需求纵横交错
,市场由此而及其复杂。不进行深入地分
析,要深刻认识如此混沌的市场整体是不可能的

企业发觉最佳的市场机会。在市场供给看似已十分丰富
,竞争者看起
来占据了市场各个角落,企业利用市场细分就能及时、准确地发觉属
于自己的市场机会。因为消费者的需求是没有穷尽的
,总会存在尚未
满足的需求。只要善于市场细分,总能找到市场需求的间隙。有时候
,
一次独到的市场细分能为企业制造一个崭新的市场。

助于企业确定经营方向,并开展针对性的营销活动。面对极其宽敞的
市场,任何企业都不可能囊括所有的需求 ,而只能满足其中的十分有限
的部分。因此,慎重地选择自己所要满足的那部分市场,使企业的优势资源得以发挥是至关重要。。与大企业相比,小企业的生产能力和竞争实力要小得多,它们在整个市场或较大的细分市场上无法建立自己的优势。借助市场细分化,
小企业能够发觉某些尚未满足的需要这些需要或许是大企业忽略的,或许是极富专门性,大企业不屑为之专门安排营销力量的。什么是目标市场?目标市场的三种营销策略是什么?答：所谓目标市场,是企