内衣试用报告.doc

内衣试用报告内衣分析报告内衣分析报告内衣是日用消费品,是与女性消费者日常生活息息相关的产品,必须让女性消费者普遍认可,获取广泛的市场口碑,这样才能达到拓展市场的目的。企业要通过恰当的品牌宣传,不断提高自己产品的品牌知名度,在市场上树立广泛的影响力,在消费者中建立声誉鹊起的轰动效应,才能使产品长久的受到市场的青睐。单纯打造知名品牌不是惟一目的,而是要把品牌做成“百年品牌”, 使企业得以永续发展,内衣市场随着 2011 年面料价格指数的升高,国内内衣品牌市场的竞争也愈演愈烈,终观 201 1 年的中国内衣行业现状,可以用以下几个关键词来加以描述;一是博弈,就是几大行业巨头围绕品牌、市场、质量、设计研发等方面开展了有史以来最为激烈的竞争;二是品牌,品牌的意识已经从字里行间走向市场一线,从墙上挂的荣誉牌走到了消费者的跟前,从小众走向了广阔的媒体舞台;三是终端,终端是企业间竞争的最前沿阵地,也是最为直观的彰显舞台,质量、行销力、品牌魅力等都通过终端加以区隔分辨,最终分出高下和胜负;四是创新,行业企业特别是规模较大的企业都使出浑身解数,努力创造出好的内外部环境,致力于产品的创新研发,以此促进产品市场竞争力和附加值的提高。以国内最具品牌效应的几大内衣企业为例,他们的品牌宣传与产品特性、市场定位都非常吻合。一、推广目的 1. 让渠道客户在最短的时间内认知新产品的特点、价格,使用效果,新产品推广期的时间长度, 尽快进入成长期, 创造效益。 2 .使目标消费群产生试用的欲望, 并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3 .提高品牌知名度和美誉度。 4 .提高现场售点的产品的销量。 5 .巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。二、产品策略 1. 产品定位: 品牌定位于中高档系列。 2 .价格策略(1) 利用价格同位保持直接用户价格统一, 利于品牌形象的建设。( 所设区域一级代理价格为相同,终端现金零售供价为统一价,终端零售欠款供价为统一价格)。在区县终端商超客户应按照具体情况进行分析的。(2 )保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。(3) 产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。三、产品推广 1 .广告方面本公司通过广告,模型展示,样板展示, 销售资料等。主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的云涛毛巾进行宣传,以达到如下效果。(1) 在市场中建立产品知名度和激发加盟兴趣。(2 )提升企业及品牌形象(3 )全面步入品牌竞争四、渠道策略 1. 将万州区, 涪陵区, 长寿区(凤城市场), 合川区, 永川区, 秀山县(边贸市场) ,潼南县(金海洋市场) ,綦江县(城南市场)划分为一个综合管理渠道,加大对这 8 大区的品牌建设,制定统一规划区,扩大品牌的影响力,以一年为考核时期。按区域销售量大者,设立代理资质。 2. 强化终端形象建设, 提高终端销售力,主要以黔江区, 北碚区,万盛区,渝北区,江津区,铜梁县,大足区, 荣昌县, 璧山县, 梁平县, 城口县, 南川区, 丰都县, 垫江县, 武隆县, 忠县, 开县, 云阳县, 奉节县, 巫山县, 巫溪县, 石柱县, 彭水县为零售终端。加强与本地区超市合作,终端客户大型促销活动为每年度两次分别在 3 月和 8 月。五、服务策略 1. 开通服务热线, 妥善处理客户投诉问题 2 .定期回访云涛毛巾代理客户,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度团队组建策划组:全体云涛毛巾销售人员时间: 2012 年1月1 日到 2013 年 12月 31日关于成立云涛毛巾重庆经销部策划书公司企业文化经营理念:打造爱岗敬业、积极进取、: 最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益愿望: 成为大重庆地区知名的毛巾品牌,确保行业效益第一,竞争第一。核心价值:敬业奉公,精艺克靡, 我们为客户而生而长,先天下客户者之忧而忧,后天下客户者之乐而乐。使命: 弘扬历史承载的精髓, 用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会文化理念: 为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。企业精神:客户所需, 我们所想!(一) 销售团队建设宗旨: 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。(二) 销售团队定位与总体目标销售团队必须有一个