爆品销售技巧.docx

爆品公式
几乎绝大多数专营店的经营者都希望把商铺产品和顾客需求连通为一条繁华的阳关大道。
虽说顾客是上帝,但经营本身是各方利益的博弈,只有寻找到消费者利益、商铺利益、经营团队利益的最大化，才能拿到商铺经营成功
爆品公式
几乎绝大多数专营店的经营者都希望把商铺产品和顾客需求连通为一条繁华的阳关大道。
虽说顾客是上帝,但经营本身是各方利益的博弈,只有寻找到消费者利益、商铺利益、经营团队利益的最大化，才能拿到商铺经营成功的钥匙。
爆品是最近一年业内十分火爆的话题，店面做爆品,有需要咨询BBT币的,请加微信sun99
5566欢迎交流交流。直接效果就是经过爆品销售来增加店面销售业绩，可是，爆品的作用远不止于此，还有以下几种:
其一，提升店面的爆品有关品类产品在同商圈竞争产品中的占有率.
爆品的特性关于顾客的记忆度刺激相比一般单品要大好多，更易让更多顾客了解和记着,
并能够经过爆品的记忆点加强对商铺的记忆度。打造爆品，也让爆品迅速去到顾客的梳洗台、化妆包，占有同品类产品在顾客使用中的先入感、占有率。
提升占有率后，自然商铺口碑的推广面也就更广,更易吸引更多准顾客进店。
其二，提升顾客忠诚度及回头率，增加商铺粘性。
爆品做好后，会对消费者形成强的认知度和认可度，可在商圈的竞争中让爆品与你的商铺
，这个产品
与你的店就侵入到顾客的重点记忆点上了，有需要咨询BBT币的，请加微信sun995566欢迎交
流交流。顾客对你商铺的粘性自然会强，回头重复购置者和口碑影响慕名而来者增多,销售量
自然会高。
其三，促使连带销售.
当一款单品打造成爆品时，围绕爆品做好连带销售构造，自然会提升店面销售额，配以好的收益构造设置，自然店面的收益也会提升不少。
终究怎样才能经营好爆品？笔者根据实践经验总结出了一套爆品公式：爆品业绩=极爆商
品+空间陈列+全员动销。
那么,商铺该怎样打造爆品呢？
第一步，做好爆品的选择。爆品要有好的基因，才能成为爆品，才能对店面有促使作用，否则得不偿失。
1。爆品要易推易销：要选择消费者认知度高的品类中的单品，消费者容易接受，易尝试，
成交率会高，才容易做成爆品，如原液、面膜、精髓、BB霜等单品.
2。个性化强：爆品一定要顾客用了有实际感觉(肤感一定要好），功能直指大众需求，有
一定的效果感觉，且单品使用周期不要太长（不超过半月）,这样就能让顾客用得显而易见的喜欢，并且每个月来店次数增加,对商铺的粘性也有提升.
同时爆品不要与竞争店面中的品牌相同，

否则会极易与竞争店面陷入价钱战中，

对商铺的
伤害极大。
品质要求:爆品是把双刃剑，品质决定了爆品是正作用仍是负作用，品质好，爆品能让消费者回购率高，店面的销售才会爆起来；如果品质不好，那么爆品越爆，使用爆品的顾客越多，爆品的负评论也会