沙盘销售总监总结工作总结.docx

沙盘销售总监总结工作总结
沙盘销售总监总结工作总结
最近发表了一篇名为《沙盘销售总监总结》的，感觉写的不错，希望对您有帮助，为了方便大家的阅读。
篇一：ERP整体的优势而达到更高的业务水平。
篇二：ERP沙盘实验营销总监总结报告 《沙盘模拟实验》报告 班 级 序 号 学生姓名 实验时间 . --- . 《沙盘模拟实验》报告 本次实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。
写作实验目的是：
1、了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房、生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果; 2、理解销售定单、原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；










3、理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。
一、实施过程和最后效果 在实训开始之前，我们组的总体战略是：1、主要兼营P1、P2、P3产品，不开发P4产品2、每年年末开发市场，国际市场从第二年开始开发，其他从第一年开始开发。ISO从第二年开始开发。3、我们认识到产能是非常重要的，所以在每一期我们都要想办法增加生产线，换掉产能低的生产线、，计划每年增加一条，但在手工沙盘第一年不增加，主要的目标是保权益。电子沙盘，扩大生产能力一直是我们的目标。4、放弃争取市场老大，广告投放采取分散投放方式，主要争取销售额，主要目标是利润。我们的营销策略是，相对于其他组策略，避开竞争，在对于订单较少的手工沙盘，我们采取的是增加广告数量争取先拿销售额大的订单。对于订单较多的电子沙盘，我们采取分散策略，投较少的广告，投较多的市场以及产品。选单的技巧，首先选大销售额的，然后考虑账期已经交货期，产品单价等。
第一年：管理费用为40，租金 30，市场开拓费用为20，产品研发50，ISO认证费用为10，原材料费用60，短期借款60。
第二年：管理费用40，广告费用80，维修费用40，损失20，租金60，市场开拓10，产品研发30，ISO认证费用10，销售收入140，机器购买费用600， 短期借款300，长期借款600。财务费用30。










第三年：管理费用40，广告费用80，维修费用30，损失费用180，租金60，市场费用10，产品研发的费用20，财务费用75，原料费用20，股东注资500。
第四年：管理费用40，广告费用24，维修费用40，租金60，市场开拓费用10，产品研发费用20，销售收入190，财务费用62，原材料费用为110，长期借款300，短期借款200，股东注资500。
第五年:管理费用40，广告费用57，维修费用50，租金60，销售收入410，财务费用40，原材料150，长期借款200，短期借款101。
第六年：管理费用40，广告费用42，维修费用50，租金60，销售费用420，财务费用38，长期借款300。
从实施的结果来看，我们在制定起初的方案时，没有作出精准的计算，产品的生产赶不上市场的变化，TOP101第一第二年的广告费用超出了预想，支出的费用太大，等到第二年的时候，没有抢到较好的订单，再加上还部分贷款，使得资金周转没有想像中的那么好，第三年的时候，销售收入不抵损失，还有部分的短期贷款要还，使得资金周转不灵我们破产了。在老师的帮助下我们注资后减少了广告费用的支出，再加上第三年的不错销售收入，第四年的收益是比较好的，但