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谈酒店淡季营销
谈酒店淡季营销
谈酒店淡季营销
酒店淡季营销的一些策略。
，寻找新的销量增长点；
、新机制的注入；
、开辟
的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
1．适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品， 可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。有一些企业本着 “投入和产出成正比 〞的原那么，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。降低人员工资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来
时，已措手不及。因此要强化和开发淡季渠道。 例如在今年冬天，天气寒冷，所有
澡堂的生意都非常旺盛，我觉得酒店就可以利用这一天气的优势，可以推出别样 “澡堂 〞的活动，其实酒店这些房间与其空着浪费资源，还不如用作暂时的澡堂，反正酒店有自己的锅炉。可以打出广告以比澡堂更优越的条件来吸引顾客，充分利用这一
资源。当然客房部与餐饮部相关联地可以推出吃饭满 300 送房间 2 小时的活动，
因为顾客会觉得从吃饭中获得很大的利益。不仅提高酒店餐饮业的效益，也可以带动住房业，带来回头客，稳定客源。
2．市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，
在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的，；例如冬季时期我们
南方这些地方的旅游可能存在淡季， 然而想哈尔滨也许正在迎接冰雪节的旺季旅游。
谈酒店淡季营销
谈酒店淡季营销
谈酒店淡季营销
从酒店着手，在旅游旺季时期面对的大多数是游客，而在淡季时期也是旅游淡季，因此面对的客源有很大的不同，这时市场转移就显得十分重要，尤其是秀水城酒店
这种并不是大型的知名酒店。在这个淡季时期又是中国人的传统节日 ―― 春节，所以酒店可以隆重推出年夜饭等一些面对当地市民的活动。当然在其它淡季也必须应该重新分析市场，分析这个时期主要的客源。
.新观念、新机制的注入 酒店管理层应该致力于新观念、新机制的引进，以从根本上改变以往的工作方式、思维理念和企业文化，逐渐形成和建立新的文化和现代企业的观念。通过发挥主人翁精神和敬业精神，依靠管理者自身的勤奋和身先士卒的表率作用，鼓舞和鼓励员工们敬业、乐业。注重加强沟通、缩小差异，在稳
定的根底上尽力排除不符合现代企业观念的因素， 树立正气、排除不良因素的干扰，将负面行为的影响缩小到最小范围。 这些工作使得经营管理状况得到了很大的改善，酒店上下精神振奋、面貌一新。俗话说 “人心齐，泰山移 〞，有了统一的观念和新机
制，就形成了统一协作的团队，酒店也因此焕发了勃勃生机。 越是淡季，酒店的员工就更加应该做到一心一意为酒店着想，工作更加应该负责，振奋精神。
.拓展经营思路、