商用车销售业务管理办法.doc

商用车销售公司管理制度商用车销售业务管理办法东风柳州汽车有限公司商用车销售公司发布修订履历东风柳州汽车有限公司 DONGFENG LIUZHOU MOTOR CO.,LTD. 商用车销售业务管理办法制度编号 LQXS-CVXS001-2 016 版本版次第1 版第 0次页码制度级别领域分类部门级综合管理文件审批编制部门/ 人员/ 日期销售管理部/ 杨镭/ 201 5/12/31 审核/ 日期业务部门会签销售管理部牵引车销售部载货车销售部专用车销售部工程车销售部业务部门主管领导审核签发/ 日期序号修订时间原版本版次主要修订理由/ 内容编制人员 1 2015-12-31 第一版根据商用车商务政策及销售业务管理需要进行编制杨镭东风柳州汽车有限公司 DONGFENG LIUZHOU MOTOR CO.,LTD. 商用车销售业务管理办法制度编号 LQXS-CVXS001-2 016 版本版次第1 版第 0次页码制度级别领域分类部门级综合管理 2016 年商用车销售业务管理办法根据东风柳州汽车有限公司( 以下简称: 东风柳汽)《 2016 年商用车商务政策》,制定《 2016 年商用车销售业务管理办法》具体如下: 一、开票管理东风柳汽对所有经销单位执行全国指导经销价,以东风柳汽对外发布的最新价格表为准。东风柳汽根据市场变化及新产品推广情况, 可能会对产品价格进行适当调整。当产品车价格上调时, 已交付产品定金确认采购单的, 产品价格不变;当产品价格下调时,对经销单位在价格调整实施日前 90 天内已买断、但未实现终端销售的库存产品,给予差价补偿。结算折扣标准车辆性质结算折扣现汇银行承兑买断车 % % 监控车车出柳汽库 45日(含)内付款 % % 车出柳汽库 46天-90 天(含 90天)付款 % % 车出柳汽库 90天以上付款 % % 处理车、特殊产品按协商价格执行一口价的,不再享受商务政策。二、监控车管理 1、监控车定义: 针对经销单位执行各类政策、货款结算、商业信誉、销售能力、企业实力等各方面的综合评价, 东风柳汽批准给予该经销单位适当数量的监控车,在此范畴内的所有未付款买断的车辆都属于监控车。 2 、监控车的投放及数量:按双方签订的监控车协议和相应担保合同执行。 3、监控车必须款到才发合格证( 东风柳汽合格证授信发放除外), 三方协议项下合格证发银行按协议约定监管。 4 、监控车必须即销即回款,对于已售未回款车辆,一经查实,从销售之日起按 A 价的 %/ 天进行考核。 5、监控车资金占用费收取: 自经销单位收车之日起, 除重型自卸( 6× 4、 8×4 自卸) 以外的通用类产品第 1-90 天、重型自卸(6×4、8×4 自卸) 产品第 1-120 天、专用类第 1-180 天不收取资金占用费;除重型自卸( 6×4、8×4 自卸) 以外的通用类产品从 91 天起、重型自卸( 6× 4、 8× 4 自卸) 产品从 121 天起、专用类产品从 181 天起,根据实际开票天数,按 A 价的 %/ 天收取资金占用费。资金占用费发生后, 按月收取, 次月初兑现。经销单位必须在收车当天将收车日期录入 E3S 系统,否则收车日期按发车日期计算。东风柳州汽车有限公司 DONGFENG LIUZHOU MOTOR CO.,LTD. 商用车销售业务管理办法制度编号 LQXS-CVXS001-2 016 版本版次第1 版第 0次页码制度级别领域分类部门级综合管理 6 、对于经销单位未回款开票需要调动销售的监控车,调出方需要承担调车运费及降价损失,同时调入方可以享受处理费用,具体如下( 车辆 A 价指该车辆下单日对应价格表的 A 价,跨年度车辆本年度内发生调动的均按本年度政策执行): 监控车性质调出方承担的费用(含运费与降价损失) 调入方享受的处理费用通用类及专用类 90 天内车辆 A价*1% (提出调动方承担)无 91-180 天车辆 A价*3%+ 资金占用费车辆 A价*2% 181 天以上车辆 A价*3%+ 资金占用费车辆 A价*4% 7 、专用类产品采购单上必需注明“专用车”及所需的底盘合格证型号和对应专用车整车合格证型号, 申请开票时注明“专用车”。如出现通用类产品套用上述专用类产品价格支持政策的, 一经查实取消返点, 并按 10000 元/ 辆执行考核。三、买断车管理 1 、买断车必须款到发车,经销商可通过 E3S 系统查询车辆预计生产入库时间,控制在预计生产入库时间前打款,确保车辆入库即可发车。 经销商买断订单车辆预计生产入库时间查询路径:经销商在采购单下单 7 日后,在 E3S 采购单查询, 点明细可显示出该采购单的预计生产入库时间