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我凭什么给你年薪30万?——陈轩
很多人有脑力,但是心太小,成不了大事;有的人心很大,脑子不行,也成不了大事;有的人脑子和心都很大,体力很差,也成不了大事。
面试一位有8年工作经验的女孩。南开金融学学士,北广传播学硕士(在职),职位是策划文案,张口要年薪30万。
多吗?
——不多。
给吗?
——凭什么?
企业怎么给你算工资?
付酬的依据来源于混合雇佣理论,常用的方法是岗位技能工资。本质是可替代性的价值创造。也就是说,你被替代的几率越高,你的工资就越低。
现在给这女孩的职位是经理级,咱们用“能力、业绩、忠诚”拆解下
能力(KSAO—knowledge知识\skill技术\ability能力\others其他)
知识:本科金融,研究生传播。南开+北广,——OK,过关!
技术:策划文案,陈轩(微信公众号brother-brand,个人微信号chenxuan007beijing)肯定要看作品,要听思路。——很遗憾,作品都是些“混混”,对外当不了销售工具,对内做不了策略指引。思路基本没有。(这问题就大了)
能力:或者叫做胜任力,是一次就能做对的能力。——一脑门子糊涂账,出局是必然了。
其他:如果还能给机会的话,我唯一希望是看到“学习的意愿和努力的精神”。——很遗憾,没有,还是想接着混。
业绩。做策划文案,能力和业绩是一体的,什么人干什么事,什么人成什么事,神仙教不了笨人。
忠诚。这是更深层次的要求了。
用老L大哥的话讲,企业,尤其是民企,对屌丝二代比较公正。只要你有能力,能帮助企业解决问题,你就是香饽饽。民企老板一雄心万丈,二压力山大,自然不需要“吃喝混”的人,要养这些人也是没问题的,但闲人生是非,有这些人在,团队肯定是要崩溃掉的。
有一次我要请走一位40来岁的老人,这哥们薪酬很高,啥也不干;架子很大,手腕很多;拉帮结派,打击异己。认为我对他太苛刻,其实我已经太过客气了。不对这种人残忍,就是对努力踏实工作的团队残忍。不是一路人,就不费劲沟通解释了。解释下:我的企业文化是“做人朴实、心态踏实、想法务实、做事扎实”,简称四实原则,大家感受下。
闲人生是非,杀掉后,降人力成本,拉执行杠杆,团队才能勇猛向前。
手腕也许能让你等上颠覆,但惟有人品才能让你留在那里。若非出类拔萃、认真负责,在我们团队很难进的来,呆得住。
为什么你值不了年薪30万?
企业的本质:用内部机制代替市场机制,用管理成本节约交易成本。用一个契约代替一系列的契约。
打个比方,你想给你女朋友买个特斯拉,如果让你自学电动汽车的原理和工艺、自学自动化与机械装配、自个去买发动机与变速箱,自个侃价、自个联系物流、装配、调试……估计不仅当姑娘头发等白了,你老人家也搞不定。即使搞定了,成本也比买现成的,高10倍。
现在简单了,你好好赚钱,Musk帮你整合专家、工程师和工人,他把车造出来;然后呢,招行帮你做信用担保,你分期付款,把特斯拉开回来。
就跟陈轩现在做的事情,我和团队:整合设计师、营养专家、配料专家、工厂、物流、营销团队,把【燕小唛轻体燕麦露】做出来,你可以花不到5元钱,就能享受到“不含防腐剂、色素、甜味剂”的、口味美好、设计有趣、价格实在的饮料。但Musk要考虑的关键是:如何将企业内部管理成本降到最低。人员工资无疑是一大块。当你的贡献远小于你的薪酬时,不是你