[ERP沙盘比赛营销总监心得] 沙盘模拟实训报告心得营销总监.docx

[ERP沙盘比赛营销总监心得] 沙盘模拟实训报告心得营销总监
“用友杯”ERP沙盘比赛营销总监心得 2022年10月 19日至20日，经过短短两天激烈而有趣的云南财经大学2022年全国大学生“用友杯”沙盘模拟比赛，我们经历了六年
[ERP沙盘比赛营销总监心得] 沙盘模拟实训报告心得营销总监
“用友杯”ERP沙盘比赛营销总监心得 2022年10月 19日至20日，经过短短两天激烈而有趣的云南财经大学2022年全国大学生“用友杯”沙盘模拟比赛，我们经历了六年企业的风云变换。我们深深体会了现代企业运作、经营过程：认知市场、产品定位、财务管理的内容及经营核算等。虽然只是比赛，只是商场的模拟，却让我感觉到刀光剑影般激烈的竞争…… 营销总监是企业竞争市场获得利润的关键。首先是广告费的投入，广告费投得好是成功的一半。广告费投得太多抵减利润，成本太高不合算，投得太低不能占有市场，好的订单都被竞争对手抢走了。其次是选单，广告费投得好，并不代表营销之路一帆风顺，选单也很重要，而且选单是考验营销能力的重要环节。选单之前要与生产总监协商计算一年产品产量，这样可以保证选单时控制数量避免违约，又能在保证产量的前提下尽量销售避免存货积压；
又要保证销售收入能保住现在已占有的市场份额，这样可以在下一年选单时占优势；
还要与财务总监协商了解财务状况，以在选单时确定合理账期避免资金断流时贴现增加费用。最后是开拓市场，这需要结合企业的目标，需要提前规划。这次我们团队就是提前没有规划好，在投广告费和开拓市场上走了许多弯路，以至于后面糊里糊涂地熬过了六年。
预算规划是非常重要的，只有提前规划才不至于到时候手忙脚乱，才能更好的应对变故。沙盘比赛虽然规则有时会觉得很死板，但是也因为规则是定的，所以比起风云变幻的现实社会竞争也容易得多。不管是那种原材料价格都是定的，就可以结合市场预测价格趋势图大概估计产品毛利，决定生产何种产品，从而决定市场开发战略。如若决定主打P1产品就可直接开发国际市场，价格高且需求量大。P4产品不值得投资，因为成本比P3高但是每个市场价格都与其相差不大，至于P1、P2则要结合整体规划，决定什么是时候研发，在哪个市场上投资。一旦团队决定了目标，就要齐心协力共同奋斗，一个团结的团队是比赛成功的关键。
沙盘比赛是由销售收入来