卡卡毛巾品年度推广的方案.ppt

卡卡毛巾品年度推广的方案
厦门城堡中心线龙岩分公司2009-4-24
WHAT?
WHO?
HOW?
WHERE?
卡卡是什么？
谁会用卡卡？
如何知道卡卡？
哪有售卡卡？
▼ “卡卡”年度推广方案策
▼ 产品分销渠道
麒丰百货
小李百货
天都妆行
天明体育用品专卖店
数码器材店
运动干爽巾系列
擦拭巾系列
女士洁肤巾系列
女士洁肤巾系列、宝宝巾系列
男士洁肤巾系列
女士洁肤巾系列、宝宝巾系列
男士洁肤巾系列
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第一阶段：5月～8月
麒丰百货
小李百货
天都妆行
天明体育用品专卖店
数码器材店
6月10日
6月10日
6月10日
4月19日
4月19日
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上市时间点
麒丰百货
小李百货
天都妆行
天明体育用品专卖店
数码器材店
设置销售专区，安排人员驻场销售
设置销售专柜，安排人员驻场销售
设置销售专柜，安排人员驻场销售
设置销售专区，安排人员驻场销售
设置销售专区，安排人员驻场销售
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销售方式
经过第一个阶段的定点专区（专柜）销售，要
在4个月的时间内，实现这些高端消费场所有消费
者（闲逛）的80％的品牌信息达到率，实现购
买者（试用者）对产品100％的满意度。
米兰春天
新华都
设置销售专区，安排人员驻场销售
上架时间：9月1日
上架产品：男士洁肤巾系列
女士洁肤巾系列
宝宝巾系列
运动干爽巾系列
擦拭巾系列
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第二阶段：9月开始
在第一阶段的基础上，扩大对市场的占有率，
逐步向中等收入的消费者纳入目标购买客群。而新
华都、米兰春天是这些消费者日常购物的到达率最
高的场所，通过在这些超商设立销售专区，品牌信
息达到率可以比第一阶段扩大百倍不止。
在前两个阶段的积极推广下，要实现卡卡品牌
达到率在新罗区为70％，同时结合口口相传和实际
使用，使得70％中的1％成为卡卡品牌的购买者，
再经由卡卡品牌的产品优势，让这批购买者对卡卡
品牌产生忠诚度，进而成为品牌传播者，扩大市场
分额。
卡卡要走中高端路线，就必须开设自己的形象店，这也是
为将来更多卡卡加盟商家提供经营考察（装修规格、销售方式、
客源等等）的最直接的方式。因此经过前面两个阶段做足市场
后，就要开始向加盟店的销售方式迈进。
开设专卖店
地点：龙腾路或九一路
上架时间：春节前
上架产品：男士洁肤巾系列
女士洁肤巾系列
宝宝巾系列
运动干爽巾系列
擦拭巾系列
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第三阶段：2月初
专卖店成立后，电话直销员的工作就显得尤为重要，她们
必须向来电咨询的客户详细说明加盟卡卡的优势及所能产生的
经济效益。成功的加盟将为地区的总经销商减轻经营负担。
在前两个阶段的积极推广下，要实现卡卡品牌
达到率在新罗区为70％，同时结合口口相传和实际
使用，使得70％中的1％成为卡卡品牌的购买者，
再经由卡卡品牌的产品优势，让这批购买者对卡卡
品牌产生忠诚度，进而成为品牌传播者，扩大市场
分额。
▼ 产品分销渠道拓展
1、团购：与各大金融机构、保险公司、企事业单位联系，形成团购，既可作为职工福利用品，也可作为赠送给VIP或关系客户的礼品；
2、零售：采用特殊包装、造型设计，作为美容院的特供产品，只在美容院销售，不在其它经营场所销售。
集中兵力打攻坚战
媒体策略
各类人群消费何种产品？？？
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投放阶段
何时让告知何种信息？？？
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▼ 提供的媒体资源
电 视
户 外
折 页
POP
报 纸
公交系统
大 中 型 国 企 员 工
经济效益好的私企管理层
机 关 单 位 职 工
个 体 商 人
年 轻 的 时 尚 一 族
金 融 机 构 员 工
媒体 可影响的客群
虽然电视、户外、报纸三种媒体能将产品信息传递给
所有确定的消费群体，但是不能忽略的是这三种媒体由于
时间和版面的限制，传递的信息相