卡尼尔护肤品牌市场营销推广的的策划的方案.ppt

卡尼尔护肤品牌市场营销推广的的策划的方案
_I Can Dream About 
策划项目
卡尼尔重庆大学城市场推广策划
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卡尼尔介绍
卡尼尔是欧美的一个护肤品品牌，名字为
Alfred Amour Ga
卡尼尔护肤品牌市场营销推广的的策划的方案
_I Can Dream About 
策划项目
卡尼尔重庆大学城市场推广策划
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卡尼尔介绍
卡尼尔是欧美的一个护肤品品牌，名字为
Alfred Amour Garnier的法国化学家于1903
年创建的。 1965年被欧莱雅集团收购。现在卡尼尔的女士护肤品主要有“深层纯净系列”、
“水润凝护系列”、“真采净白系列”、“阳光防
护系列”、“岁月修复系列”。卡尼尔走的是
“平民”路线 。
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策划背景
每年九月份都是各大高校开学迎接新生的时
间。在经过两个月的暑假生活后，在开学这
时间段里学生都开始购买各种生活用品。卡
尼尔应抓住开学这个时间段在大学生中通过
各种活动宣传自己，打开重庆大学城市场，
使自己在大学生市场中占有一定知名度和市
场占有率。
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市场环境分析
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一、行业环境分析
2019年护肤品市场将保持平稳增长。首先，
在2019年我国各种经济和消费增速有所回落
的背景下，限额以上企业和全国重点大型零
售企业护肤品市场增速均逆势加快 。市场处
于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产
品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳
的市场前景
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二、大学城环境分析
大学城规划建设15所高校，重庆大学城现在
入住师生达到了20万人左右，并且主要为
19~24岁左右的大学生，随着大学生群体人数的
持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问
题越来越受到大学生们的重视，大学生对护
肤品的消费非常巨大，市场潜力大。
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三、消费者分析
大学生消费者的主要特征：
1、购买护肤品主要考虑因素：功效、价格、质量。
2、从价格上看，低端护肤品最受大学生欢迎。
3、超市、品牌专柜、护肤品市场是大学生购
买护肤品的主要渠道。
4、大学生护肤品消费对于短期利益的关注比
较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。
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四、竞争对手分析
卡尼尔走得是“平民”路线，主要的竞争对手
有：妮维雅、东洋之花、玉兰油、露得清等
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优势
，我们拥有较稳定的顾客群体，特别是低收入的女性消费群体和学生群体,忠诚度高。
。
。
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劣势
，只局限于几种宣传模式。
，我们只针对收入水平进行消费者的区分。
，企业目前的产品比较单一。
。
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机会
：天然制品将流行走俏；环保题材用品将日益风行。
，可以借鉴；吸取失败，复制成功。
，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式
，护肤品消费人口基数大，随着消费水平的不断提高，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇。
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威胁
，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险。
，竞争激烈。广告是国内护肤品行业主要的宣传方式。
。受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实。企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰。
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营销目标
卡尼尔在 1 到 2年内成为重庆大学城大学生护肤品市场的主流品牌并占主导地位，通过各类提高销售额，提高市场占有率，使市场占有率达到 20%，年增长率达到 5%。
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营销战略
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市场细分
1、大一新生市场。应着重使其了解卡尼尔，培养其购买护肤品购买卡尼尔的消费习惯。
2、大二、大三学生市场 。培养其品牌忠诚度。
3、大四市场。应努力引导其购买卡尼尔相对高端的产品 ，如眼霜、颈霜等。
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市场定位
卡尼尔在大学城市场的定位为：性价比高，
适合大学生使用的中低端护肤品。定位于“呵
护绿色，关爱自然”，“呵护自己，更爱自己”
充分体现了其尊重、环保和健康的价值。
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目标市场
重庆大学城各大高校在读学生。对护肤品有
一定需求且由于消费水平的制约而不能购买
高端护肤品的在读大学生及在大学城周边对
中低端护肤品有需求的人群。
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营销策略
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产品策略
现卡尼尔品牌有“深层纯净系列”、“水润凝护
系列”、“真采净白系列”、“阳光防护系列”、
“岁月修