卡尼尔护肤品牌市场营销推广策划方案41页.pptx

1策划项目卡尼尔重庆大学城市场推广策划2卡尼尔介绍卡尼尔是欧美的一个护肤品品牌,名字为AlfredAmourGarnier的法国化学家于1903年创建的。1965年被欧莱雅集团收购。现在卡尼尔的女士护肤品主要有“深层纯净系列”、“水润凝护系列”、“真采净白系列”、“阳光防护系列”、“岁月修复系列”。卡尼尔走的是“平民”路线。3策划背景每年九月份都是各大高校开学迎接新生的时间。在经过两个月的暑假生活后,在开学这时间段里学生都开始购买各种生活用品。卡尼尔应抓住开学这个时间段在大学生中通过各种活动宣传自己,打开重庆大学城市场,使自己在大学生市场中占有一定知名度和市场占有率。4市场环境分析5一、行业环境分析2012年护肤品市场将保持平稳增长。首先,在2011年我国各种经济和消费增速有所回落的背景下,限额以上企业和全国重点大型零售企业护肤品市场增速均逆势加快。市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景6二、大学城环境分析大学城规划建设15所高校,重庆大学城现在入住师生达到了20万人左右,并且主要为19~24岁左右的大学生,随着大学生群体人数的持续增加,消费能力的不断增强,“面子”问题越来越受到大学生们的重视,大学生对护肤品的消费非常巨大,市场潜力大。7三、消费者分析大学生消费者的主要特征:1、购买护肤品主要考虑因素:功效、价格、质量。2、从价格上看,低端护肤品最受大学生欢迎。3、超市、品牌专柜、护肤品市场是大学生购买护肤品的主要渠道。4、大学生护肤品消费对于短期利益的关注比较大,尤其喜欢现场打折的促销方式。8四、竞争对手分析卡尼尔走得是“平民”路线,主要的竞争对手有:妮维雅、东洋之花、玉兰油、露得清等9妮维雅妮维雅档次较高而价格平易近人,妮维雅男士系列从洁面乳、护肤乳液再到剃须膏、须后水,已经开发出几十个品类,成为KA卖场和超市中最专业的男士品牌。10东洋之花价格便宜,但产品功效一般,美白与保湿是其产品的主要卖点。