格兰仕案例分析（价格屠夫—格兰仕）.pdf

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0元/线。发现竞争对手后，
华为报价竞为270元/线。把对手压到230元/线。
神舟电脑便宜两成收获十成
名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至
中国家用电脑的前五强。
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（2）本土企业青睐“常规武器”的深层次原因
 本土企业在生产要素上都处于弱势
企业在资金、技术、人才等方面都不如外资企业
 产业结构的轻型化和产品的同质化
 以老板个人为中心的粗放管理
对精细化正规战法不熟悉，较少有企业具备支撑差异化优势的职能条件。
 体制上的原因
在竞争性行业中，有些国有企业亏损对企业经营者关系不大，导致许多
企业经常降价，从而迫使其他企业也降价。
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（3）格兰仕价格战回顾
 降价背景
1996年赵静到珠海开一个微波炉会议，发现当时已有微波炉企业80多家。尽管格兰仕
第一，但格兰仕优势不明显，一度被松下超过5个百分点。进入门槛低，做鸡毛弹子的
格兰仕都能，其他企业（特别是家电企业）更能做。
降价历史
从96年到目前，连续15次以上大幅度降价。最低降幅25%，最高降幅达70%
格兰仕对价格战的态度
梁昭贤：“根据每一个时期，只要竞争，只要威胁到我们的经营安全度，我们就是要
迅速考虑调整价格。我想价格是最有利的法宝，也是格兰仕多年来磨炼出来一种最有效
的武器，所以，只要竞争，格兰仕的价格战会一直坚持下去。”
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谁是真正的屠夫？
2010/3/232010/3/23 11 : .
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谁是真正的屠夫？
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价格屠夫—格兰仕 : .