万科 成都万科魅力之城魅立方17#开盘总结 23P.pptx

2009-6
万科魅力之城
魅立方17#开盘总结
目录
客户蓄积小结
开盘销售情况综述
销售去化分析
成交客户分析
开盘流程回顾及经验总结
开盘目标
魅立方6月签约任务20套，涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定；
B1交付节点带来的准业主到访对现场氛围亦有所促进。
开盘销售情况
开盘销售情况
17#、18#、19#成交均价对比
目录
客户蓄积小结
开盘销售情况综述
销售去化分析
成交客户分析
开盘流程回顾及经验总结
1
3
1
3
4
2
4
2
18#
19#
N
S
17#
1
2
3
4
开盘推售范围
层高
标准层建面
套数
清水/装修
户型
魅立方
1、3号房
18
76
36
装修
3房
2号房
18
75
18
装修
4房
4号房
18
75
16
装修
4房
合计
70
推售房源：
推出17#房源，合计70套；
推出2变4的J2户型36套；2变三的J3户型34套。
2、4号房
1、3号房
6月27日开盘推售范围
销售去化分析
楼栋
1号房
2号房
3号房
4号房
合计
开盘成交套数（）
18
16
17
10
61
剩余套数
0
2
1
6
9
1单元销售去化情况统计
17#各房源去化顺序表
单元号
1单元
房号
1801
1802
1803
1804
房号
1701
1702
1703
1704
房号
1601
1602
1603
1604
房号
1501
1502
1503
1504
房号
1401
1402
1403
1404
房号
1301
1302
1303
1304
房号
1201
1202
1203
1204
房号
1101
1102
1103
1104
房号
1001
1002
1003
1004
房号
901
902
903
904
房号
801
802
803
804
房号
701
702
703
704
房号
601
602
603
604
房号
501
502
503
504
房号
401
402
403
404
房号
301
302
303
304
房号
201
202
203
房号
101
102
103
备注：红色部分为开盘当天认购部分，黄色未未认购部分
开盘当天，整体去化61套，其中1号房18套、3号房为17套；2号房16套，4号房10套；
，其次为3号房和2号房，4号房由于此次总价差拉得比较大，去化相对较慢，通过合理的价格调整策略，顺利的将前期关注4号房的意向客户尽量的转化到2变3的户型；
目前2变3户型基本去化仅剩余2套，2变4的J2户型剩余8套，主要集中在位置较好的4号房。
17#
1
2
3
4

61万


目录
客户蓄积小结
开盘销售情况综述
销售去化分析
成交客户分析
开盘流程回顾及经验总结
成交客户分析——年龄分布
17#成交客户年龄主要集中在26-30岁，共有22组客户；其次为31-35岁，共11组客户；
总体来说，30岁以下客户合计28组，30-40岁客户合计20组，10-50岁客户10组，魅立方客户较偏年轻化。
成交客户分析——居住区域
此次17#成交客户的工作区域中省内二级城市客户居多，占比31%，其次为城南及市中心个占比约17%，其次为城东，14%，省外及城西客户有占比约10%，城北无，近郊（都江堰）1个。
居住区域仍然以二级城市为主，其次为城东占比17%，再次为市中心及城南；
此次17#的成交客户中城西客户占比明显有所增加。
成交客户分析——知晓途径
成交客户知晓途径主要为业主推荐，占比43%；
其次为亲友介绍，占比21%，再次为通过报广和网络成交，各占比约9%，网络主要为搜房网络获得信息；
另外通过员工推荐4组，户外1组，竞品1组（为万华地产职员）。
成交客户小结
二级城市及外地客户成家比例高：
同18#相近似，成交客户中二级城市客户及省外客户占了近四成（18#因开盘时为五一节及房交会期间，上述两类客户占比约为50%）；
成交