万科_成都万科魅力之城魅立方17#开盘总结_23P.ppt

2009-6万科魅力之城魅立方17#开盘总结目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析开盘流程回顾及经验总结开盘目标魅立方6月签约任务20套,7月签约任务30套-40套开盘目标最低目标30套客户蓄积截至到6月25日的客户构成情况,这部分客户主要是5月份自然蓄客的客户和部分6月份的客户,客户心理价位多以18#的价格为参考。数量户型合计类型72总计20J2或J38J312J240B类41F带花园10J2或J35J313J2326A类客户蓄积客户蓄积约70组,其中A类32组、B类40组锁定27日确定到访客户46组客户提前预选房源,确保开盘目标实现释放不同户型价格区间邀约开盘前来访锁定意向房源调整热门房源价格或转化客户需求,实现最大转化目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析开盘流程回顾及经验总结约88%签到客户转化率5签到客户未认购数量38签到客户的认购数量61开盘当天4B成交套数43开盘当天签到组数(签到截至到10:点)开盘销售情况?开盘销售情况综述其中,预约客户签到38组,实到率82%;签到预约客户成交率100%。43%78%37%68%11%31%转化率172511201317开盘当天成交套数40323029 11754意向客户数量BABABA客户类型17#18#19#17#开盘转化率较18#、19#高,原因分析如下:?蓄客周期长,自5月初开始至6月底,蓄客期长月7周,而19#蓄客期仅两周;?6月开始使用的新型“客带客”政策对现场人气旺、成交氛围起到了良好的带动作用;?争取稀缺房源的客户通宵排队,客观上也起到了热销氛围的真实营造;?房源少、价格逐步上涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定;?B1交付节点带来的准业主到访对现场氛围亦有所促进。开盘销售情况开盘销售情况17#、18#、19#成交均价对比目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析开盘流程回顾及经验总结