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寻找分公司业绩提升的突破点
7/15/2022
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目录
分公司业绩是什么
改变价格：要么上规模，要么上利润
裁减客户:合理的店数使市场健康发展
广告/促销：没人知道的产品没人要
Sales Up:寻找销售的突破点
题外话：发现
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标识
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名片
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客户优惠卡
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网上广告
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电邮广告
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网页/网店
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公关活动
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直邮
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打折小册子广告
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方式/媒介
有用
可能有用
无用
交通工具广告（内）
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交通工具广告（外）
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公交车外广告
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插页广告
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通知
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传单
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体育场横幅
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大招贴广告
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小招贴广告
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贴片
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公司办公设备
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员工服
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在自己的公司举办活动
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公司内的博览会
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请客
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公司报纸/客户杂志
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自己组织的会议
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自己的专业刊物
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专业或大众博览会
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广播
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电视
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电影院
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赠品
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体育赞助
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文化赞助
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黄金建议二：持久比创新更重要
少点创意，多点坚持
广告的创意根本在大众性：吸引、说明或感动大众
简单、重复的广告往往是有效的（有效的往往是重复的）
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黄金建议三：不要想自己的好处，想客户的好处
只有这样，他才会成为你的客户
突出“买点”，而不是“卖点”
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黄金建议四：和别人不一样
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黄金建议五如果你给正确的目标客户正确的产品，如何设计广告就不重要了
不要卖冰箱给爱斯基摩人
选择合适的媒介
使用合适的语言
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黄金建议六：广告监控和监控现金一样重要
手 段
短期效果
误差
报告数量
长期效果
误差
报告数量
广告（全部）


776


824
电视广告


380


398
广播广告


7


3
杂志


60


60
日报


3


3
促销


3


3
直销


54


54
信件


57


58
会议


2


2
博览会


2


2
免费试用


5


5
电话销售
-

1
-

1
广告质量（全部）


4


4
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Sales Up:寻找销售的突破点
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Focus, Focus, Focus!
聚焦，聚焦，聚焦！
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Push, Push, Push!
推动，推动，推动！
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让销售3个月内提升30%的快赢方法：找到浪费营销资源的原因
市场潜力
不合适的
产品
不够的市场
铺设
松散的客户联系
被动的促
销活动
不好的售后
服务
其他销
售弱点
现有市场
30%的提升
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重新分配销售人员的力量/资源
40%
30%
10%
20%
销售潜力
自有
市场
份额
高
低
低
高
现状
40%
30%
20%
10%
结果导向
高
自有
市场
份额
低
销售潜力
低
高
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营销需要回答的问题：突破点
我们卖什么？
卖给谁？
在什么地方卖?
通过谁卖？
如何让人知道并相信我们？
客户为什么买？
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