小米手机的饥饿营销.doc

小米手机的饥饿营销
摘要
小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能发烧级智能手机,它能取得如此大的轰动,与其公关的营销策略有莫大关系。而这种营销方式就是饥饿营销。饥饿营销不是常规的营销策略,不是思考如何把产品卖给顾客,进行各种常规性的促销,而是革新自己的产品,提高自己的服务,给顾客提供完美的产品和服务。让顾客主动去追求,从而获得一种高层次需要的满足。但要实施这种营销策略也必须有一定的实施条件,虽然小米手机在饥饿营销方面做出了一定的成绩,但与同样实施此策略的苹果相比,还存在着很多的问题。本文从饥饿营销的定义和原理入手,阐述了饥饿营销策略的基础和特点,分析了小米手机公司市场发展现状以及小米手机在饥饿营销中存在的问题,进而提出了小米手机在饥饿营销中应采取的策略,希望对我国手机营销市场的发展有一定的指导和借鉴作用。
关键词:小米手机;饥饿营销;对策;问题
一小米手机简介
小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2011年08月16日,小米手机正式发布,国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格,作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 ,与HTC G14的CPU相似,但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,材质估计是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面,是800万像素的。
二饥饿营销理论概述
(一)饥饿营销的定义和原理
在市场营销学中,“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
饥饿营销的原理就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取更高的利润。

(二)饥饿营销策略的基础和特点
饥饿营销要想成功,必须要研究消费者的心理需求和对市场环境的准确把握,只有真正能满足消费者心理需求的产品再加上合适的市场营销环境,那必然能够成功,其基础和特点主要表现为以下几点:
1 引起心理共鸣
高性能、高品质的产品固然是企业成功的必要条件,但是这个产品也要有消费者过来买,能够满足消费者的心理需求。饥饿营销固然可以使用,但是企业也必须要保证自己的产品有充足的市场潜力,这样才能有充足的市场空间去实行这个营销策略。实施饥饿营销的根本是:要通过不断研究人们的心理欲望,根据消费者心理需求去制造产品的功能,并根据各个地区市场的不同情况去塑造品牌的良好特性,完善产品的品牌形象,这样塑造出来的产品才能得到消费者认可和接受。
2 量力而行
常言道,有多大的能力使多大的劲,就像企业销售产品一样,企业产品销售的成功与否,是和企业自身的人员情况、销售渠道、销售能力的强弱有着直接关系的,企业必须认清自己产品的特性,根据产品的特性去确定销售策略,量力而行,这样才会更有针对性,不会产生盲目浮夸的行为。否则,只顾着调取消费者的胃口和考验其耐性,一旦冲破其心理底线,消费者就会转到竞争对手那边,就会出现和预想的状态背道而驰的现象,因此,企业必须要量好这竿标尺,适度把握,这样才能做好饥饿营销。
3 宣传造势
不同的人拥有不同的心理需求,所谓一千个人就有一千个哈姆雷特,说的就是针对同一个事物,人们会有不同的理解,因此,对产品来说,不同的人对产品的需求程度也不会相同,因此,如何引导并激发消费者的这种欲望需求,也是成功实施饥饿营销的关键。所以,在实施产品的饥饿营销之前也必须对产品进行宣传造势,比如在新产品上市之前,电视广告、网络广告全面撒网,广播、杂志、报纸等传统媒体重点培育,或者直接选用名人代言吸引眼球,不过也要不断扩充销售渠道,但要切忌所有的宣传造势必须要保持同一路径,不得出现相悖或相离的现象,尽量做到多元化的宣传,全面撒网,重点捞鱼,但也要根据自身的能力和特点,做到伸张有度,宣传有序、行销有法。
4 审时度势
消费者的心理变化以及市场的变化都是喜怒无常的,消费者的购买欲望通常都是不确定的,它通常会受到环境、人为等因素的影响,心理需求就会发生转变,经常会出现冲动购物或情绪转变之类的现象。因此,企业的销售人员必