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史玉柱、熊大寻创业营销语录
销售 营销 推销 市场营销
一、 熊大寻创业营销语录：

1、 “共性法则”导致宏大的胜利！

世界上的事情是越简洁的事物就越具有共性，越具有们成为你的熟人，你对她们有足够的信任，她们对你就有足够的说服力。

要做有频率的广告，离不开大把的钱。但是没有钱或者钱不够多怎么做频率呢？这里有一个方法：我们不能在省会城市当老大，就到县城去，不能在县城当老大，就先从一条街开头，不能在一条街当老大就先从一个店开头，总之，我要保证我的广告在作战区域必需五倍于竞争对手。
11、在广告和营销过程中，我们也要学会制造局部优势，保证在局部的实力是对手的数倍，只有到达这个量，才能取得局部战役压倒性的优势，积小胜为大胜，最终实现全局成功。

当时毛泽东所领导的红军之所以能在反围剿中成功，就是由于他根本不是以弱胜强而是彻头彻尾的以强胜弱。事实上毛泽东在其所亲自指挥的任何一次战役中都严格遵循着“兵力是对手五倍”的原则。



12、一切营销最核心的秘诀在于遵循力学的“压强原理”：

P=F/S 即压强等于压力除于受力面积

P是广告效果，F是投放资金，S投放区域。

在企业资金实力有限的状况下，即F不变的状况下，要提升广告效果P，唯一的方法就是尽可能地缩小市


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场区域S。这就是做频率的方法。

13、脑白金只不过把握了两条最根本的中国人的人性就胜利了。

一是“三人成虎”，一个人说老虎来了没人信任，两个人说老虎来了也没人信任，三个人说老虎来了全部人都信了。所以脑白金的电视广告里有一个特点：不管是婴儿版、卡通版还是真人版，都会消失大量的人群。大家齐声喊好，齐声喊“有效”。加上用新闻的口气来喊。所以，没方法，全国人都信了。



二是“来而不往非礼也”。中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，脑白金的电视广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就抢占了消费者心目中独一无二的礼品定位，随着消费水平和物质生活的提高，人们追求一个安康的身体赛过一切，送脑白金较传统送礼送烟酒等不安康礼品具有显著的优势。
14、广告很简洁，就是“人性”两个字。搞懂了人性你就是广告大师。

15、中西方文化的反差，打算了我们在中国做广告肯定不能太创意，一个广告要让国人很快看懂必需简洁直白。

中国人的音乐是五声音阶，没有和声，中国的音乐演奏是见子打子，大合奏的时候，几乎每样乐器弹的音都是一样的，你弹哆，他也弹哆；而西方音乐有复调，讲和声，你弹哆的同时，我在弹咪，他在弹嗦，135形成一个大和弦，形成立体饱满的效果；中国的音乐是单线，西方音乐是复线；中国音乐讲洁净，西方音乐讲堆砌。

中国文学最高境地是五言律诗，四句话二十个字就解决问题，西方的一首诗歌往往就可以出一本书了。中国的小说都是短句，七八个字就是一句话，西方的小说都是长句，几十个字才是一句话，读起来喘不过气，中国人最怕看外国小说。




中国画讲究的是留白，最高境地是齐白石的画，那叫一笔成画，了了几笔就画成了，并且大量留白。但西方的油画却不然，画了一遍又一遍，一层一层的把油彩涂到画布上，一层干了再涂一层，要涂十几层才算画完。

16、 糖“伟哥”、咸牙膏、醋饮料

广告就是人性。不仅如此，营销就是人性、产品就是人性、企业就是人性、商业和交易就是人性……。这个道理我就不花篇幅多讲了。在这里仅讲两个“产品就是人性”的道理。

2022年，我在昆明看到这样一个产品广告“嚼云南人自己的伟哥”、“做棒男人的感觉真好”。看得我莫名其妙，原来是一种名叫“欢情”的可以壮阳的口香糖。通过嚼口香糖不知不觉中增长性功能，这不失为一种好事