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大区域经理的营销工作总结
一、工作总结：
1、关于产品学问：
对于产品学问不是特别的熟识，对于竟品的信息也没能做到随时把握，了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比拟差，对产品的不了解，对于价格不熟识，在销售过程中会因此而变

大区域经理的营销工作总结
一、工作总结：
1、关于产品学问：
对于产品学问不是特别的熟识，对于竟品的信息也没能做到随时把握，了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比拟差，对产品的不了解，对于价格不熟识，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在新的一年里产品学问是我要突破的重点之一。
2、关于终端：
　带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中许多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去，从某种程度上说这也严峻影响了公司的政策的良性进展。
　关于代理商的合作,由于九鼎宏业也是今年刚参加美的空调代理商队伍,对美的的模式和政策不是很理解,同时由于我自己也是刚进入公司的新人,也没能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是奥克斯,日立代理,由于这两个品牌的渠道操作很弱,所以对代理商的掌控更是无从谈起,这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态,由于我又是一个新人,所以和他谈判过程中总是处于劣势,这对我下面分销商的工作开展也具有许多困难,主要表现在样机和赠品以及物料的准时配送方面,货物的配送方面尤为突出,还有政策的准时传达,执行都做的不到位。


　假如在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能表达的就是控价，，，可以以负鼓励的形式来做到,只要能掌握根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。
3、关于产品的推广：
在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销预备,准时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料准时送到位，信任在产品推广的拉力下，销售做到更好。
4、关于理货：在理货方面，应准时把握客户的库存构造,依据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期的销售，今年的增长比率，做到让经销商准时备货,把口袋里全部的流淌资金压在美的空调上面,而无余钱去囤积其他品牌空调,以保证客户尽努力的经营我司产品。
5、关于促销
一个好的区域经理,一个优秀的大品牌业务代表,他的促销肯定也是做的的,包括户外广告宣传,节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织,乐观的宣传促销肯定会对产品的销售形成很大的帮忙,在这方面我个人更是需要得到提高。


６、关于渠道的开发
虽然在一开头接手房山的