用系统赚钱-引爆业绩倍增的销售法则.pdf

用系统赚钱
引爆业绩倍增的销售法则
摇
贾长松著
书
摇摇
销售就是把东西卖出去,把钱收回来的过程,然而在这背后,支撑着销售人员实现这
个过程,为企业持续创造利润的是企业强大的、优质的营销系统。
本书告诉读者,只有建立优质的营销系统,才能留住优秀的销售人才,才能不断为企业
创造价值。因此,卓越的企业一定要用系统来要求一切、促进一切!本书的营销系统包括:
营销方法、人选、流程、薪酬、绩效等几个方面,用以帮助企业搭建强大的系统,以系统的
方法去要求营销环节的各个要素,最终实现企业的业绩目标。
摇悦陨孕
图书在版编目( )数据
摇辕
用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则贾长松著
圆园员园郾员园
—北京:机械工业出版社,
摇陨杂月晕怨苑愿苑员员员猿圆员远园远
摇援摇援摇郾
用⋯贾⋯销售基本知识
Ⅰ①Ⅱ①Ⅲ①
援云苑员猿郾猿郾猿
Ⅳ①
摇悦陨孕圆园员园员怨缘怨猿园
中国版本图书馆数据核字( )第号
圆圆摇员园园园猿苑
机械工业出版社(北京市百万庄大街号邮政编码)
摇摇摇摇
策划编辑:贾秋萍责任编辑:贾秋萍李浩
摇摇摇摇
版式设计:张文贵责任校对:
责任印制:
摇摇摇摇摇摇摇摇
印刷厂印刷
圆园员园员员员员
年月第版· 第次印刷
员愿园皂皂伊圆缘园皂皂员缘怨圆圆猿
· 印张· 插页· 千字
陨杂月晕怨苑愿苑员员员猿圆员远园远
标准书号:
摇摇
定价: 元
凡购本书,如有缺页、倒页、脱页,由本社发行部调换
电话服务网络服务
园员园愿愿猿远员园远远澡贼贼责押辕辕憎憎憎郾糟皂责遭燥燥噪郾糟燥皂
社服务中心:( ) 门户网:
园员园远愿猿圆远圆怨源
销售一部:( ) 澡贼贼责押辕辕憎憎憎郾糟皂责藻凿怎郾糟燥皂
园员园愿愿猿苑怨远源怨教材网:
销售二部:( )
园员园远愿怨怨猿愿圆员
读者服务部:( ) 封面无防伪标均为盗版
书
前言
Preface
每一个强大的企业都是在用系统赚钱。
我的老师曾经和我说过,要想成功,你必须掌握三种知识:一是营销,
二是财务,三是技术。
在当今这个社会中,营销无处不在,一个人的人生就是营销的人生,我
们要想生活得精彩,就必须要学会营销这项本领。
对于任何人来讲,要想实现财富自由就必须要学会营销;而对于任何一
个企业来讲,只有建立了优质的营销系统,企业才能够发展壮大、越做越强。
然而,在现实生活中,很多企业貌似越做越大,但业绩却越做越差。在
有的企业中,拼业绩的似乎总是那几个少数的英雄,还有的企业总在频繁地
发生跳单⋯⋯
这一切的一切都是什么原因造成的呢?为什么这些企业会发生这种现象
呢?其实,归根结底在于企业内部的系统,是因为系统出了问题,所以才会
出现这一系列的问题。那么,我们应该如何来解决这些问题呢?如何做才能
够让企业创造出业绩奇迹,实现利润的最大化呢?
最为关键的问题就是营销!我们知道,营销可以成就个人的荣耀和财富,
营销一样也可以成就企业的辉煌!那么,我们该怎么办呢?一切的销售在于
要求,只要我们从内部的系统中体现出我们的要求,只要我们建立一套处处
体现高要求的内部管理系统,我们就能够使自己的企业成为优秀的企业,就
能够获得最终的成功!
优秀的企业都有三个重要的成功因素:
员
( )好的商业模式与产品。
圆
( )好的组织系统。
书
猿
( )好的营销业务流程系统。
强大的企业用系统赚钱,企业必须要有好的商业模式和优秀的产品,好
的产品不但要有好的市场前景,还要能够满足企业各方面的利益。优秀的组
织系统,会给员工最大化的驱动力,减少员工在工作中的阻力,能发挥出人
力资源的最高价值!而优秀的营销业务流程系统,能够最大化地把企业的产
品销售出去,并让企业的服务深入人心。
销售就是把东西卖出去,把钱收回来的过程。而要想达到销售的目的,
我们就必须要从整个企业的系统上进行各方面的要求。其中包含企业组织机
构图、工作分析表、招聘管理系统、营销业务流程、绩效考核系统、薪酬管
理系统等。
企业内部系统建设,其实就像是在农田中种庄稼一样,要想有好的收成,
就必须要有高标准、严要求,只有通过努力设定、应用原理,企业才能找到
正确的指导思路,收获硕果。
组织机构图就是我们对农田的规划,种什么就会得到什么,规划什么就
会收获什么。我们必须要根据农田的具体情况分析规划,这样才能够知道到
底该种多少庄稼。这就好比我们公司的岗位设置一样,人太多或人太少,都
会影响企业的发展。
工作分析表其实也就是分工,我们该如何选土壤,如何找种子,如何中
耕,如何浇