发展战略规划书.docx

作者：ZHANGJIAN
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仅供个人学习，勿做商业用途
企业发展战略规划书
企业战略规划分厂家生产设备落后，技术含量较低，***公司可凭借其设 备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场 超过对手。
4、从***目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包 装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费， 有着巨大的市场空间。
（二）环境中的威胁（THREATNESS ）
1、 威胁之一：
机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格 战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正 常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。加之新增厂家或一些老 厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演 愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造 成严重威胁。
2、威胁之二：
食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今 后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品 自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。
3、威胁之三：
食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推 行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须 从通路及终端做起，费时、费力。
4、威胁之四：
无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，
除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售
窗口，也很重要。现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了 扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成 成本增加，有销量而无利润。
5、威胁之五：
从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团 军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等；从饮料市场二线品牌，第二集团军 的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、 创康等。
6、威胁之六：
今年，饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。导致饮料行业今年 钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格 坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有饮料生产企业的神经。
（二）***公司营销强势（STRENGTHEN ）
信息反应灵，产业调整快，产品换代快——所谓的“船小好调头”；
包装灵活多样，精美新颖——包装即广告；
总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽；
多渠道并举（总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等，渠 道拓展不拘一格）；
有效的质量控制，一定的成本优势。
（三）***公司营销弱势（WEAKNESS ）
1、营销弱势内容
缺乏