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制约电动自行车行业最大的环节在于政府、企业和消费者三方对该行业的认知并不统一。市场上存在巨大的消费需求，但是生产企业生产出来的产品却没有“身份证〞，政府又因为消费群体存在很大的平安风险而不愿授予产品身份证。企业因为需求降低，那么无法实现规模化，进而有效的整合市场资源，来进行竞争的合理化和效劳的标准化。由于各利益群体以及政府对于电动自行车产业的开展，存在不同的价值趋向
1、市场的生存和壮大问题。在品牌成熟期，代理商和厂家要想生存都必须要挤进前三名。否那么，都会有被淘汰的危险。
2、管理能力。市场成熟后，整体市场开始萎缩，需要在管理上出效益。对店铺类经营，个人总结要从最根本的5个问题着手解决：消费者为什么来你这个专卖店〔宣传、口碑、吸引力〕？来了以后，怎么样能让他们接受你的介绍〔环境的舒适度、客户体验的舒适度和心情的放松〕？怎么样促进最大成交〔推销技巧、成交率和成交金额〕？怎么样做好客户满意〔问题的解决、售后效劳、额外惊喜〕？怎么样吸引转介绍〔口碑、利益、导向〕？从客户的整个购置环节来提升自身的管理。
    3、学习能力。能否跟着上时代的开展和公司开展的需要。如何借鉴厂家和其他经销商的成功经验？如何壮大自身公司？
    4、赢利能力。赢利能力不单纯指销售产品的赢利能力，更指售后效劳的赢利能力。郑州付先生，年销8万台，1000平米的仓库，售服年亏70万，主要原因就是管理跟不上。按照正常理解，随着年月的累积，销售电动车会越来越多，售后效劳的市场总额也会越来越大，只有真正把售后效劳做好了，才能有一个可持续扩大的赢利能力，否那么，亏损会越来越大。而且，成功的售后效劳会树立口碑，反过来带动专卖店的销售，可以说谁重视售后，谁就能赢得未来。
    5、市场的布局和掌控能力。布局不光光指自身专卖店和售后效劳部的布局，还包括分销网点的布局。掌控能力不仅仅包括分销网点的掌控，还包括市场消费主流导向、价格、活动的掌控以及潜在客户的开发〔转介绍〕。很多客户在当地量很大，但不会引导消费者，反而被其他经销商所引导，结果，市场份额逐渐下降，也是可以想见的。
    6、品牌化经营能力。一个品牌产品在一些人手里能够同样做好品牌化经营，赚取高额利润；有的却只能做好产品经营，获取的利润甚至比市场一般利润还低，销售经营非常被动。如何定价？如何推广？如何抵抗竞品的竞争？如何打造品牌？都是一个代理商需要考虑的问题。同时，要考虑怎么借助产品品牌的强势来打造自身公司品牌在当地的强势化，最大化的占有市场，而不仅仅依附于某个品牌厂家。
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