翠湖别墅媒体推广的方案.ppt

2021
文档名
Those who adhere to the principles of wisdom, have right attitudes, and true to their words and discharge the
2021
文档名
Those who adhere to the principles of wisdom, have right attitudes, and true to their words and discharge their duties with responsibility are loved by people.
别墅区项目推广必须对风格的塑造有绝对的坚持
别墅消费的心理分析： ● 别墅消费有别于其他住宅消费行为。 ● 在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。 ● 过了打拼时代的人，或者是需要用自然的空间来 缓释繁华带来的喧嚣的人，他们抱着对田园生活 的向往，购买郊区别墅用来享受生活。 ● 对于贵族生活的执着追求，并抱有对大自然的回 归心理，这样一群高收入的人群希望拥有一栋位 于自然风景中的别墅，过上一种乡村贵族的浪漫 生活。
别墅销售成功的关键
满足消费者内、外两方面的需求：
内：身心上的享受
轻松舒适生活的写真
外：贵族气质的体现
身份与品味的象征
根据市场情况和我们的经验风格的塑造应具备以下特征： ● 环境优势符合闲适生活享受的需求 ● 设计上达到精致生活享受的需求 ● 有利益，即包括生活内容以及未来发展， 甚至投资上的利益。
翠湖别墅前一阶段推广上的弱势
没有强有力的促进销售的形象风格
因此我们需要的是风格， * 一个代表一种生活形态的风格； * 一个可以历旧弥新的风格； * 一个可以增加产品的附加值的风格； * 一个提升客户的心理价格的风格。对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程
翠湖别墅最具吸引力的风格是：
自 然
翠湖别墅的风格界定因素
与同类项目相比，翠湖别墅在建筑风格上鲜明的特点表现不够突出。尽管别墅是一个泊来品，但对于以某国风格来界定其风格相对优势的力度不强。
在项目的设计上，下跃层是明显优势；在这样一个大自然环境中，翠湖别墅在设计上的细节处理也值得一提。
下跃层进行个性化定义，如：自然中的真我空间
无论是收藏、或是冥想、还是健身都是私密的，只属于你自己的空间。
双拼别墅中，小户型对年轻人也有一定吸引力；年轻人享受生活的需求也越来越强烈，尤其是每天深陷于繁忙商务中，更需要大自然的空气过滤这种无奈。
另一方面，小户型别墅对于业主投资也具有想当优势，在自然景区内的翠湖别墅投资的优势极为明显。
以自然为主题设定本案推广主线：
＊纯美生活 · 绝色人间
自然主义 · 天地人家
纯美
自然的：翠湖的风景，都是天然形成的。
不混浊：翠湖的空气，是清新的。
单纯的：住在翠湖，人也变得单纯了。
简单的：住在翠湖，享受自然不是件难事。
生态的：翠湖别墅依上庄水库而栖，水生动植物等生态环境
让人陶醉。
环保的：在翠湖，不仅没有空气和噪音污染，还能随时享
用绿色食品，就连饮用的水也可算是天然矿泉水。
绝色
大自然的颜色是最美的颜色：

这一点是无需解释的，生活艺术中，每一种颜色都来自于大自然。
充裕的生活是最美好的生活：

住在翠湖的人，时间是充裕的，空间是充裕的，新鲜的食品、空气、水是充裕的，所以生活也是美好的。
“纯美”与“绝色”的体现
质朴、真实（纯美生活）：
返璞归真是时下人们生活追求的一种真我境界
（在生活部分的宣传中应主要强调产品卖点）
自然、回归（绝色人间）：
都市人的自然情结以及希望通过自然过滤生活的执着不容忽视
（在环境部分的宣传中应主要强调翠湖别墅是置身于一个自然景区内的别墅）
有林荫道
有湖光水色
有白鹭齐飞
有生态景园
有夕阳垂钓
有荷塘月色
有木栏石阶
有竹筏荡漾
……
一切自然的就是美好的
我们宣讲的生活以及消费者看到的翠湖别墅是：
我们宣讲的生活使住在翠湖别墅的人是：
是自然的
是轻松的
是自由的
是健康的
是品位的
是一种纯粹