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总结经验查找不足范文
【--工作总结】
认真分析,
总结
经验,查找不足
为了全面检查开学以来初三年级复习的实际效果，根据栖霞区教育局的统一部署，3月23日，组织全区毕业班同学进行了一次“月考”。考后，我校安排了一定的时间，组织年的业绩。所以说，这不应该成为保险业务发展不力的理由和借口，根本问题还是思想认识是否到位?发展信心和决心是否坚定?
二、 专业营销队伍建设不稳定，影响了销售团队力量。
今年以来，监管部门对保险规范销售的要求越来越严格，不允许网点有保险公司的驻点人员，这就要求我们自己的专业营销队伍要跟上。而从上半年理财经理的队伍建设来看，年初一半以上的网点没有配备理财经理，保险销售基本靠高柜柜员完成。高柜销售保险，存在环境限制，隔着玻璃不能与客户顺畅地交流;还存在时间限制，客流排队，不能与客户长时间详细交谈，保险销量势必受到影响。3月底起，要求各区县局组建理财经理队伍，至7月底已初步形成了一支386人组成的理财经理队伍。但这支理财经理队伍人员不稳定，战斗力不强，技能不熟练，业绩不理想。代理业务局通过日常的网点现场检查，发现网点的理财经理虽然确定了名单，但仍然存在兼职工作多、业务不熟悉、缺少客户群等问题，导致理财经理销售业绩差。这样的现状，反映部分单位对理财经理队伍建设的重要性和紧迫性认识不足，对市公司党组提出的要求，理解不透彻、贯彻不积极，执行不到位，对下辖网点的管控能力缺失。网点保险销售力量得不到保证，保险业务怎么可能会有健康快速发展?
三、 教育培训不到位，影响了销售团队的技能和成效。 网点销售人员对保险的销售理念还是停留在以产品为导向的层面，还是一种传统的推销模式，没有真正去挖掘客户的需要，没有真正理解保险产品对客户的意义，没有将客户的需求与保险产品的特点结合起来。采取的还是以收益率来吸引客户的方法，甚至存在擅自夸大收益，误导销售的情况。这些不规范的销售行为，其后果只有两个，一是客户的投诉，二是对监管的恐惧。上半年，分行的一个检查通报，浇灭了部分单位保险业务发展的热情。这就是违规销售的后果，究其原因，还是理财经理合规销售意识不足，销售技能欠缺，还需加大业务培训力度和合规销售教育。同时要避免存在“一加强风险防范就会降低效率、妨碍发展”的误区。当然，代理业务局在保险业务发展管控上也存在不够大胆泼辣，宣贯力度和督导力度不足的问题。
针对保险业务发展缓慢以及存在的问题，陈总经理在今年7月12日年中干部座谈会上特别提到：“代理保险业务在上海没有理由做不好，只是路还没有找到，脑子还没有开窍。”作为金融专业局更要充分理解领悟陈总经理的讲话精神，下一步要全面贯彻督导各区县局，确保“五个到位”。即机制要灵活、激励要到位;队伍要精干、竞级要到位;目标要明确、考核要到位;管理要严格、防控要到位;合作要紧密、协调要到位。目前上海邮政在银保市场的占有率在6%左右，可见代理保险业务拥有广阔的市场空间。在当前的市场大环境下，保险业务发展也不可避免会遇到一些困难和困扰，但我们不要“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，必须要克服畏难情绪，坚定发展的信心。因此，下阶段，全局上下金融人员要统一思想，振奋精神，主要从以下六方面来共同推进：
首先，深刻理解大发展的重要意义，进一步坚定发展的信心和决心。
金融业务，特别是保险业务，是邮政企业的支柱型业务，也是目前效益