复合肥销售计划.docx

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复合肥销售计划
篇一：化肥销售计戈I」 **县201*年**化肥销售工作计划
201*年化肥销售已经结束，我作为
**县总经销商，对我县今年化肥销量减 少做以下总结：
1、到目前硝酸磷积压150吨，钾 肥积压90吨估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险
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（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇三：企业销售计划预测化肥厂
年产60万吨的化肥厂销售计划方案
一第
组：周子雯柯浩忠余妍
菁郭志峰
林家旭陈洁涵范洁云杜保语
本化肥厂是国内自行设计、自制设 备、自行安装建立起来的现代化中型
氮肥企业。合成氨生产以焦炭或白 煤为原料，采用固定层间歇法造气、三
触猫氧化锌脱硫剂、低温变换催化 剂和甲烷化催化剂）净化新流程；尿素
生产采用全循环法工艺。
图2
化肥厂产品销售特点
?产品销售旺季集中在3、4、12月 份，销售产量在万吨~万吨之间
? 12月份后销售产量直线下降
? 5月份~11月份，销售产量在万吨
~5万吨之间上下波动
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产品的市场特点
?产需矛盾越来越大，竞争越来越 激烈。
?农民购买力下降，价格持续低迷。
?农资公司经营状况恶化，贷款回 收风险加大。
?旺季时间不断缩短，企业储备压 力空前加大。
?销售区域相对集中，没有一个全 国叫得响的化肥品牌。

国内环境分析
目前我国化肥产业 十二五”发展重 点已初步确定，其中企业整合和重组将
成为重中之重。2005-2009年，国内 粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用 效率
逐步提高。预计十二五”及2020年 前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食 自 5100万吨，2020年约5300万吨
给率98%测算,
2015年化肥需求约
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农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产 3500 万吨（养分量）以上，位居世界第一。
然而，大量低水平、小规模化肥生 产企业的存在，影响到了我国化肥生产 技术和
整体质量的提高。有关资料显示， 我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、 虚假
宣传等坑农害农的重大事件时有发 生，农民对化肥质量总体满意率不高。
销售量的影响因素
?价格因素，农产品价格起伏不定
由于近年来国家通货膨胀压力日趋 明显，化肥生产的原材料价格也是应声
而涨。在加上现在化肥市场需求变 化大。所以化肥的价格仍有上扬的走向。
?补充货源的速度
?促销方法
?销售环境
?市场高浓度肥料增多
?各级销售商减少备货
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产品策略
?以貌”取胜，颗粒大、粉尘少、 圆润、均匀、色泽光亮的销得最快。
?包装形式多样化，方便农民购买 和使用。
品牌策略
?树立起国产化肥的整体品牌，同 进口化肥相抗衡。
?树立好企业品牌。
价格策略
低价销售，由于化肥产品的内在质 量相差不大，加之现在农民购买力低因 而
降价具有明显的促销作用。
渠道策略
?销给农贸公司
?销给农业三站”
?直销
?网络营销
直销可减少中间环节，降低销售价
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格，让农民兄弟得实惠，同时能大大加
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快
贷款回收速度，确保资金安全，今 后应大利发展。
农业 三站”渠道的优势在于他们的
专家”身份，她们是专业的农技部门，
经常与农民打交道，指导农民科学 施肥，农民信得过，同时，相对于农贸 公司而
言，她们这些人员包袱和历史包袱 轻，盈利能力强，虽然现阶段农业主站 的
化肥销售比例还不大，但毫无疑问 今后农业 三站”在化肥销售中将起到举 足轻
重的作用，企业应大力发展与农业 三站”的合作。
促销策略
?大力加强广告宣传，深入到农村 中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，
宣传企业，提高产品的知名度和美 誉度，提升企业形象，培养忠诚消费
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者。
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?大力强化农化服务，免费为农民 提供技术咨询，指导农民科学施肥，增
强企业和产品的亲和力，使农民乐 于购买自己的产品。
农化服务
为农户提供市场信息，技术指导及 作物生产田间管理服务
客户关系