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跨界厨电以差异化营销突破
 
 
四季沐歌厨房电器营销总监 吴惠敏
厨电行业发展良性，有序竞争，高、中、低端竞争层次非常清晰，根据中怡康2014年第一季度数据监测显示：以吸油烟机为例，老板、方太两家企业的零售额市场占有率之和灶行业新进入的品牌，四季沐歌前期的策略就是先建市场，再建工厂，毕竟作为较为成熟的烟灶行业已经有专业的分工。我们目前拥有行业内专业的人才队伍，引进行业多项专利技术，无论是在产品研发、生产制造、质量管理、成本控制、市场营销和人才培养等方面都拥有一定的竞争力。虽然没有工厂，但在工业设计、结构设计、原材料供应、市场推广、终端零售等方面相继
与业内巨头建立长期战略合作伙伴关系。如火力方、大三环灶具，都是拥有自有技术的产品。
县乡市场的环境落后、资源配套设施落后，他们有权利要求性价比更高的厨电，要求更节能、环保、健康、易用、适用的厨房,针对需求，结合当前的烟灶市场现状，四季沐歌在对产品线规划上，就要更符合消费者的消费需求。四季沐歌根据自己企业的使命，除现有产品线外，也正在制订适合互联网销售的产品线，进入电子商务渠道，在6月底上线。同时根据消费者需要，制订一些个性化产品，比如在世界杯开幕前夕，推出了四季沐歌全明星套装，提出“厨房即赛场，装备好才能赢”的口号。后期将关注更多的关键性事件，推出更多的与事件营销相关联的产品。借助现有渠道优势进行网点布局。
厨电领域中一二线品牌渠道都无法下沉，但我们不存在，我们拥有优质的分销网络资源，能直接面对前景广阔的县级及以下的乡镇市场。我们与其它厨电企业相比，竞争优势主要体现在品牌、渠道、团队三个方面，在渠道方面，四季沐歌拥有具有特色的优质渠道分销资源；团队上，由公司总部直接管理的一千余人营销队伍遍布全国各地。
众所周知，烟灶行业产品同质化现象非常严重，其实很多同质化产品的出厂价基本相同，只是因各个品牌的溢价能力高低，使得产[]品的价格有所不同。四季沐歌的做法就是有效把溢价降低，靠规模取胜，而不是靠高利润取胜，充分把利润空间让给渠道，让给经销商。农村市场很大，随着新农村的建设，只要将这个市场挖掘好，就一定可以做好。但很多厨电企业并没有下沉到乡镇市场，最深也是到县级网络，就是因为没有乡镇市场的基础，因此在乡镇市场没有网点。而四季沐歌有村办和乡办，优势就在乡镇市场。
四季沐歌品牌全国拥有3万余家优质分销商资源，没有省代，即使地级市场的代理也很少，直接是到乡镇。以此为基础，充分利用四季沐歌品牌现有优质分销渠道资源，同时整合行业内品牌分销商资源，让行业内品牌优秀的分销商直接与厂家对话，帮助其做身份的转型，提升社会地位，树立四季沐歌厨电标杆市场，打造事业共同体，实现双赢；渠道立足于县级市场，强力辐射乡镇市场，以农村包围城市战术赢取渠道优势。
营销没有真相，只是认知。很多品牌都是靠附加值赢得消费者的，随着烟灶行业高利润的曝光，高利润时代也会很快过去。四季沐歌的渠道策略以农村包围城市寻求渠道优势。目前，农村的烟灶市场被一些杂牌和傍名牌充斥，因此也可以说根本就没有品牌可言。四季沐歌烟灶借助于太阳能热水器的分销商资源做三四级市场，以太阳能热水器在农村市场的品牌拉力，很容易在农村市场树立起一线烟灶品牌的形象。
围绕顾客需求做体验式营销，扩大品牌美誉度。
“让阳光改变生活，用