杨梅网络营销方案分析.docx

一、 序言
跟着大家的生活水平提高后，人们的饮食也发生了巨大的改变，此刻的人绝不只是只限制在吃得饱上了 ,他们还要追求吃得精致，吃得舒畅，吃得安全，吃得营养，以及吃得健康，吃出文化。人们对食品营养和健康意识愈来愈强， 水果在我国城站从地方晚熟优异品种中选出的。果色紫红 ,单果重 24。7g,最大果重 51。2g。甜酸可口，质量上等，含可溶性固形物
％，可食性 92。 8%。树势尚强，枝条比较稀少，抗风力较强。
产量高而稳固，适于鲜食 .
杨梅用途宽泛 ,市场潜力巨大 .杨梅树姿优美，叶色浓绿， 15
年生左右强健的杨梅树冠， 己被园林工程用作赏析性绿化苗。 杨梅枝
叶冬天绿色，不落叶，己被鲜切花店冬天用作配叶（切叶 )，还出口
到日本。杨梅的新鲜枝叶不易焚烧，可作为丛林防火带栽种，防上森
林火灾。杨梅的叶、根与枝干表皮富含单宁 (含量高达 10％～ 19%），
可提炼黄酮类与香精油物质 ,用作赤褐色及医疗上的收敛剂。杨梅的
核仁中含有维生素 B17，这是一种抗癌物质， 还含粗蛋白 32％、粗脂
肪 21%,被称为高蛋白、高植物油脂食品，可供炒食或榨油。
别的 ,杨梅的药用功能也是值得人大为关注的。杨梅能生津解渴 ,
和胃消食。治吐泻、痢疾、腹痛。杨梅的苹果酸、乳酸之类的果酸，
既能开胃生津、消食解暑，又能阻挡糖转变成脂肪， 有助于减肥防胖。
杨梅含大批的维生素 C,不单直接参加人体糖的代谢和氧化复原过程，
增强毛细血管的通透性，还有降血脂 ,阻挡致癌物质在体内合成等功
效。杨梅中的纤维素，能刺激肠道蠕动 ,是治疗便秘的优异食品 .所以
杨梅是极为绿色的水果。
(三）服务概括
余姚丈亭杨梅的服务保障：
，可按顾客要求供给各种礼
品包装，合适远近距离运输，并供给单位团购送货上门、商铺经销批
量托运、个人零购邮件快递等多项服务， 合适各样远近距离运输的要
求。
，个子大小．
,色彩均匀，都依据等级规格 ,绝不滥竽充数，以次
充好。收到货假如感觉不满意，能够让快递人退回来，以保证大家放心购置！
特点服务：精巧高档礼盒装包装
绝对的正宗绿色无公害丈亭杨梅、包装是一致的彩色礼盒装 内有两个竹篮或塑料篮子、采纳真空密封包装
每个篮里有 斤净果、原箱 10 斤毛重、净重 7 斤正负三、杨梅市场剖析
(一）目标市场和任务
从近来几年来看出，在社会经济连续发展的带动下， 丈亭镇农业经济 , 特别是杨梅经济也获得了快速发展。 作为丈亭农业的龙头家产， 全镇拥有杨梅从业人员 1。2 万人，杨梅山 2。6 万亩，常年产量 1500 余万斤 ,年均产值 8000 万元，做好杨梅这一块，直接关系到丈亭农民的经济收入和生活质量。为更好的发展杨梅家产 ,提高市场竞争能力，丈亭镇政府坚持以服务百姓为主旨， 以创新式思想为灵魂， 以杨梅资源为依靠，加大科学技术推行力度，提高科技含量，鼎力发展杨梅观
光,整体推动杨梅家产的发展升级。丈亭镇创新式发展杨梅家产，一开始就放眼长远，高起点规划 ,高标准建设。
（二 )市场现状与策略剖析
1、市场现状
近几年丈亭杨梅市场销售价钱现状是前高、中低、后平，
早熟的杨梅开市价高， 每公斤达 30－40 元,杨梅开始上市价为 20－25元,但大批的中档杨梅价钱就远远低于高档杨梅， 中档杨梅每公斤 3-7
元。到后期 ,大批中低档杨梅实在山上没法采摘（杨梅上市后受冲击，再加上质量降落，收买价靠近于采摘成本 ,故就不采）；中档杨梅一上市，价钱就显得无精打采，每公斤仅 5 元左右，均匀价在 3－7 元，
差的仅 2 元。后期杨梅上市，因为高档杨梅数目比较少，价钱又显得比较高 ,均价在每公斤 15 元以上；此外，又因各样要素的影响 ,全镇各地销价也有所不一样，据检查销售价较高的地方有：城区近郊、交通方
便、过去已形成名望、挂有“绿色食品基地”或“无公害基地 " 或基
地面积比较大的地方，因为客商来得多，每公斤销售价都相对较高 , 而部份山区，交通不便、过去无名望或名气不大的，每公斤销售价就低得多，最低的仅 1 元一公斤 .但据初步认识，我镇杨梅的价钱仍是一个比较高的地域，广泛比相邻地域相对较高 .