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销售的金钥匙[13页]
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销售新手系列
目
录
第一部分 正确认识自己 /001
第一讲 销售是一个什么样的职业 /001
第二讲 销售新手与高手的区别 /002
第三讲 销售新手常见困惑 /003
第四讲 销售新手必须具备的观念和心态 /011
第二部分 如何选择销售行业 /014
第一讲 购买决策的复杂程度
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/014
第二讲 付出与回报的比例 /016
第三讲 产品与服务质量 /017
第四讲 企业营销系统 /017
第五讲 老板与同事的质量 /018
第六讲 客户与人脉的持续积累 /018
第七讲 自身优势 /018
第八讲 产品与行业的发展趋势 /019
第三部分 销售的常用礼仪 /020
第一讲 三 三 三 原则 /020
第二讲 微笑 /020
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第三讲 眼神 /020
第四讲 握手 /021
第五讲 坐姿 /022
第六讲 走姿 /022
第七讲 微笑 /023
第八讲 着装 /023
第九讲 说话 /025
第十讲 名片 /025
第四部分 常见的客户心理 /027
第一讲 客户最关心的是自己的利益 /027
第二讲 客户最信赖的是朋友 /027
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第三讲 客户购买产品是为了内心的满足感 /028
第四讲 贪心，花最少的钱买到最好的服务 /028
第五讲 虚荣、渴望优越感 /029
第六讲 得不到的最美 /029
第七讲 得不到的最美 /029
第八讲 懒惰 /030
第九讲 求实心理 /030
第十讲 求美心理 /030
第十一讲 求新心理 /030
第十二讲 求利心理 /030
第十三讲 求名心理 /031
第十四讲 从众心理 /031
第十五讲 偏好心理 /031
第十六讲 隐秘心理 /031
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第十七讲 具体案例 /031
第五部分 按部就班快速持续提升销售业绩的地图 /036
第一讲 快速持续提升销售业绩地图 /036
第二讲 按部就班快速持续提升销售业绩的地图详解 /037
第六部分 介绍产品——激发客户对产品的兴趣 /039
第一讲 如何提炼产品价值 /039
第二讲 如何激发客户兴趣 /041
第三讲 如何介绍产品 /044
第四讲 产品介绍话术案例 /046
第七部分 成交客户——让客户无法抗拒的成交流程 /050
第一讲 客户购买决策过程 /050
第二讲 成交率最高的流程 /053
第八