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格力董明珠的创业成功经历案例
今天要表达的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力公司董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女公司家”、“全球商
界女强人50强、全球100事。
董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出乎意外的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时
间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠
走进办公室，发现8名职工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠绝不客气，每人收了50元。大家呆若木鸡。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的骄横。董明珠非但没有理他，反而狠狠还击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，
。董明珠的回答很简单：
只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。很多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地域经营，这样本地小经销商根本竞争可是，也把市场搅乱了。董明珠这样一做，小经销商能够把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批刊行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
可是这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大
大小小的经销商纷繁向格力老总朱江洪起诉，有的甚至声称：
“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没
他。”朱江洪劝董明珠：“是不是能够补完款，先发货再收钱？”
董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。
董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人
全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠
也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。今后，大家都相信董姐，
不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，敬重，放心！
四、职场女人的励志奋斗精神
年青的时候董明珠每日只睡5个钟头，听闻现在董明珠也往往是在睡眠或瞌睡时想问题，一有什么想法，子夜一两点，董明珠会跳起来，拿起簿本就记下来，甚至子夜打电话给老总。
正是她的这种奋斗精神，很多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发了然“淡季返利”，即依据经销商淡
季投入资本数量，赏赐相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资本短缺，又缓
解了旺季供货压力。，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了