宝洁公司.ppt

——————酱菜8度
宝洁市场环境分析
宝洁是全球最大的日用品公司,据统计所有美国家庭中约有百分之九十九的家庭至少使用一种宝洁产品。宝洁公司靠什么来赢得激烈的市场竞争呢?宝洁的故事提供了一个很好的关于智慧的营销人员如何分析市场环境如何细分市场进而目标化市场和进行市场定位的范例。下面我们以宝洁公司的洗衣粉为例来阐述这个问题。
为什么宝洁能如此成功?
2006年8月音创挂牌成立,初期位于数码时代广场.
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经两个月的筹划,2006年10月正式推出KTV直通网,.
2007年4月成功推出音创VOD品牌
2007年5月与北京酷我音乐盒合作。
2008年3月与上海麦克风合作。
2008年6月 MV频道合作。
2008年10月直通车更名为豆芽网注册用户突破12万.
2008年12月与深圳腾讯公司QQ音乐频道合作。
2009年4月公司更名:成都音创信息技术有限公司。
2009年5月豆芽网用户突破17万。
2009年5月获得国家版权局颁发音创KTV点歌系统版权证书。
公司概况
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宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
一消费者分析
宝洁通过调查发现虽然同是洗衣粉,但消费者对洗衣粉附加功效的不同以及消费者对消费品的心理预期将很大程度上影响消费者购买哪件产品,下面我们将从人口因素以及购买时机出发来分析市场
购买时机来看可分为冬天和夏天,
从人口的因素看从家庭结构,工作性质
从收入上来看可分为低端高端以及中端
A组织机构图
总经理
总助
电子商务中心
行政部
人
力
资
源
部
会计财务
部
销售事业部
资源
拓展部
财务中心
行政中心
营销中心
技术中心
电子商务部
产品研发部
工程部
冬天
洗衣的周期相对较长污垢容易积累冬天的衣服为棉状物这要求洗衣粉能清洗棉织物并保护棉织物同时需要有控制静电的功效
夏天
夏季盥洗周期短,要求快干,对,要求对纤维的衣服有保护作用。
家庭
有孩子的家庭希望能快速杀灭细菌同时在衣服的柔软度上提出了新的要求
工作
白领们希望能快速清除细菌,有较强的亮白功效,而蓝领工人更希望洗衣粉能快速覆盖因驾驶烹饪产生的异味,在清新方面有较高的要求。而全职太太丈夫们更希望能得到全能的洗衣粉,能洗入衣服内层
个性
不同的个性对洗衣粉的的气味,去污,清晰,防脱色,使衣服柔软等方面要求不尽相同
B组织机构职能对应关系
总经理
财务部
营销部
工程部
出纳
会计
仓库
管理
质量管理
行政管理
人事管理
网络推广
网络客服
电脑维护
客户服务
影音编辑
软件开发
网站编辑
助理
研发部
网站开发
·
公司分析:宝洁是拥有较强的品牌运作能力,在全球拥有多个研发中心这使宝洁能开发多种产品成为可能,同时宝洁拥有宽阔的渠道能够保证新产品能快速到达零售商那里
促销
宝洁在常年做广告的同时配合不同的促销方式,综合运用。宝洁的广告是常年无间断进行的。几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。这与其他品牌不同,如联合利华。其他品牌一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导入期及销售旺季到来之前进行广告宣传。宝洁的无间断广告策略和其产品有关系。作为日用洗洁品,是普通家庭的日常使用的消耗品,属于消费者经常购买的商品。如香皂、洗衣粉、洗发水等,消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌,长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望,加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感,逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群,宝洁的市场占有率进一步提升。
宝洁在有新的产品推出时,广告宣传也会变得丰富,广告投入费用也是大增。在新产品进入市场的初期,宝洁进行大量的广告投入,以达到较高的广告覆盖度。在消费者知晓与接受了新的品牌之后,宝洁公司再由强大的广告攻势转为广告与其他促销方式的同时并用,综合运用,为形成消费者的继续做坚持不懈的努力。促销是他们经常采用的方式:打折、赠品或,买送活动。同时直邮广告也是常用方式:时尚类杂志、超级市场及大卖场或是普通消费者的信箱,是宝洁公司赠送小包装的试用品的主要投放地点。采用这样的宣传方式,可以说是宝洁广告宣传的特点。在推出新产品时或在商品的销售旺季来临之前,把商品直接送达消费者,让消费者亲身使用,让其对产品产生一定的评价,决定是否