普通销售业务流程.docx

流程索引
文档控制
号记录
流程编号：
按统一整编
流程名称：
普通销售业务
查阅
姓名
备注
日期 作者 版本号更改记录
2006-10-10
流程索引
文档控制
号记录
流程编号：
按统一整编
流程名称：
普通销售业务
查阅
姓名
备注
日期 作者 版本号更改记录
2006-10-10
目录
普通销售业务流程 3
业务描述 3
适用范围 3
控制目标 3
控制点 3
涉及部门及岗位 3
特定政策 3
业务流程图 3
流程描述： 4
产品配置、关键预配置参数 5
普通销售业务流程
业务描述
本业务描述了销售业务的总体概貌，具体业务流程描述见各分支业务流程。
适用范围
业务（销售）部门。
控制目标
通过销售业务的管理，可以帮助企业实现销售业务的事前预测、事中控制、事后统计。
控制点
客户、客户等级、信用、存货、价格、数量、交货期。
涉及部门及岗位
部门：业务（销售）部
岗位：业务员；业务（销售）部经理
特定政策
ATO、 ATP、模拟才艮价
业务流程图
流程图中的数字对应流程说明中的顺序号。
委托销售流程
版本
审批

作者
日期
蒙春华
2007-07-27
部务业
销售合同
销售订单审批 是否通过？
销售订单（订单号 取合同号）
销售订单执行统计
（合同执行统计）
催款
(® 核 审
销售发货
通知
销售发货单
装箱清单
库 销售发货||销售出库单
仓 出库 r l
部质品
装箱清单
质量签字
确认
经审核生效的装
箱清单
计会收应
审核
复;
收款单
计会本成
流程描述：
1、业务流程输入前提条件：
普通销售业务是以销售合同、销售订单为起点的业务流程。
2、业务流程输出结果及后续影响：
销售业务以财务核销、收款、制单生成凭证作为业务的终结。
3、主业务流程步骤：
顺序
业务步骤
业务步骤实现内容的描述
操作角色
1
市场部业务员-制作 销售订单
科附1部业务员根据待审批销售合同制作销售订单 （包含销售合同关键信息）。
系统处理
2
销售