普通销售业务流程.docx

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普通销售业务
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普通销售业务
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2006-10-10
姓名备注
目录普通销售业务流程3
业务描述3
适用范围3
控制目标3
控制点3
涉及部门及岗位3
特定政策3
业务流程图3
流程描述：4
产品配置、关键预配置参数5
普通销售业务流程业务描述
本业务描述了销售业务的总体概貌，具体业务流程描述见各分支业务流程。
适用范围
业务（销售）部门。
控制目标
通过销售业务的管理，可以帮助企业实现销售业务的事前预测、事中控制、事后统计。
控制点
客户、客户等级、信用、存货、价格、数量、交货期。
涉及部门及岗位部门：业务（销售）部岗位：业务员；业务（销售）部经理特定政策
ATO、ATP、模拟报价业务流程图流程图中的数字对应流程说明中的顺序号。
审批部务业日期2007-07-27
销售订单（订单号
②销售订单审批
销售订单执行统计
催款
取合同号）
-是否通过？
■■■■■-.../
（合同执行统计）
销售合同
是（③丿r
库
销售发货
销售出库单
⑤
仓
出库
hL—'-J
装箱清单经审核生效的装箱清单
质量签字确认
部审核（④）销售发货通知
销售发货单装箱清单部质口叩计会收应
销售发票
开销售发票
审核复核
卜
凭证
制单
审核⑥收款收款单计会本成记帐
流程描述：
1业务流程输入前提条件：
普通销售业务是以销售合同、销售订单为起点的业务流程。
2、业务流程输出结果及后续影响：
销售业务以财务核销、收款、制单生成凭证作为业务的终结。
3、主业务流程步骤：
顺序
业务步骤
业务步骤实现内容的描述
操作角色
1
市场部业务员-制作销售订单
询价场部业务员根据待审批销售合同制作销售订单
（包含