二手汽车销售计划.doc

二手汽车销售计划
篇一:给销售顾问二手车计划流程
1, 宁乡中拓瑞宁东风日产开展二手(来自: 网:二手汽车销售计划)车业务
2, 要让每个销售顾问自身形成二手车的置换意识才能更好的引荐客户,“东风日产的置换
业务是不以二手车赢利为目的,而是让您安心享受方便实惠”这句话应该成为我们的口头语,从而让客户知道置换业务的四个标准:交易安心,手续方便,价格实惠,心悦礼品。
3, 二手车置换流程:
4,置换车辆必须具备以下要求:;
;
、拼装等非法车辆; ;
(分期付款车辆必须全部拿回手续)。
5,办理置换必须具备的手续:
(一)、机动车登记证书;
(二)、车辆行驶证,年检标志;
(三)、原始购车发票或者前次过户发票;
(四)、购置附加税缴纳凭证;
(五)、车辆保险证明;
(六)、过桥年票,长沙市840/年,长望浏宁县490/年。
(七)、车辆所有人非个人的应该提供《组织机构代码证》、介绍信;车辆所有人为个人的应该提供车主身份证复印件;如果为代理应该提供车辆所有人身份证及本人身份证明及具有法律效力的委托书(加盖公章)
6,新车牌照:如果新车车主仍要求使用原二手车牌照。凡满三年或以上的时间牌照号码均可保留,但从中产生的费用由甲方负责,乙方只负责配合甲方。在完成二手车过户、审核通过后,就可以用小客车指标办理新车上牌手续了。,
7,贷款置换:如果旧车为贷款车,应有客户本人到银行还清贷款取消抵押登记领回机动车登记证书才能完成此次交易。
篇二:二手车经营思路
二手车经营销售思路
1、首先要创建自己的网站进行信息推广,通过百度、百姓网、 58同城、赶集网等公共平台发布车源信息,所有来电咨询和网页浏览留言人员的相关信息要做好统计,并给与客户信息反馈,同时对于客户的信息要做成联系表保存,以便有信息需求能及时的沟通、联系。同时利用公司内部交流平台宣传相关信息,加大对内对外宣传力度,提高知名度。
2、走访二手车市场、4S店、修理厂、洗车店、周边单位、居民区发放名片和收集名片,把收集信息及时汇总分类,便于沟通联系;通过沟通联系有针对性的进行走访,寻求合作项目,对于能提供车源信息促使成功交易的个人或单位给予一定比例提成,从而促使车源信息不断的扩大,形成信息互通,资源共享。
3、整合资源,协同合作。有效的利用好公司内部现有的资源,先从内部做起,获得公司内部所有公务车的代理销售权、同时跟海博的所有4S店、各修理厂进行交流合作,力争寻求合作项目。同时通过海博旧机动车经纪公司在市场上的知名度,在市场上多做宣传,寻找合作伙伴,利用各自的条件资源优势,进行合理合作经营分配,最终达到双赢。
4、通过现已合作的二手车经销商的业务关系和人际关系,极力寻找合作项目,比如说:我有客源、二手车经销商有车源,再反过来我有车源,二手车经销商有客源,通过这样一个信息互通,
资源共享,也是我们就可以相互合作重要路径。
5、了解外省市的旧车销售行情,充分抓住机会,利用好我们海博在外省市有出租车公司品牌依托,寻求合作,一方面可以对内,收购外省市内部出租车,另一方面可以利用海博在外省市的品牌优势和相关领导在当地的人际关系,进行大力宣传和介绍业务,从而寻求合作项目有利发展。
6、整合内部人员结构,根据每个人的特性,因人而宜制定岗位绩效和相关的激励机制,分工明确,目标明显,让每个人都有压力,每个人都肩负责任,这样能使员工的心凝聚在一起,有便于更好的开拓市场,创造更多的经济效益。
以上是本部门经过大家讨论,一致决定二手车经营可行性很大的经营思路,不妥之处,还请领导给予修改,谢谢!
二手车经营范围
买车卖车换车
收购各种进口国产汽车
免费上门鉴定评估
过户转籍退牌上牌代买保险等
员工工作安排
上午
1 洗车子简单把车子的灰尘擦掉车子的摆放
2 网络信息更新
3 给每个新拿的车子做车辆信息
4 解要卖所有车辆的车况信息
5 学习销售技巧
6 网上搜电话号码,打电话练习沟通技巧
7 网上搜车辆信息以便更精确了解二手车市场补充二手车知识 8 每天给自己更新一句励志的签名
9 观看验车及修车视频
下午
1 搜集二手车群加到自己的qq上
2上汽车有关的网站了解汽车最新信息
3 看一些汽车有关的书籍
4 每天做工作报告,写自己的心得感受等
5 保持自己及工作环境的清洁。
6 每天晚上写第二天的工作计划。
7每天至少一人到自己规定的小区发放宣传单,每个人安排有固定的小区,宣传单上写有自己及公司联系电话。
8 每天抽时间跑一家修理店与